银行保险柜员开口量管理.pptVIP

* * 三、开口量管理的具体操作 2、管理手段 A、定期的工具填写检查——核察 B、网点陪同展业——观察 C、建立严格的奖罚制度——鞭策 * 三、开口量管理的具体操作 3、管理平台 A、会议经营（早夕会、周例会） B、网点现场办公 * 简单的事情，重复做——不简单！重复的事情，认真做——不平凡！认真的事情，用心做——一定会成功！ * 浅谈银代“开口量”的管理 * 主要内容 一、开口量管理工作的重要性 二、开口目标群 三、开口量管理具体操作 * 一、“开口量”管理工作的重要性 1、我们队伍工作的目的是什么？ * 银代渠道怎么算收入？ 收入=保费×佣金 保费=件均保费×件数 件数=开口量×成交率 * 寿险营销的黄金定律 10：3：1 银代产品的黄金定律 10：6：2 * 开口量 = 收入 * 一、“开口量”管理工作的重要性 2、寿险产品本身具有的特殊性 A、看不见、摸不着 B、老百姓对保险产品的不了解 C、老百姓对她需求的不确定性 * 一、“开口量”管理工作的重要性 3、目前银代队伍工作环境和市场的变化 1人多网个点——粗放式经营 1人1网点——精耕细作 从销售简单趸缴型产品——复杂期缴型产品 从以柜员营销为主——理财经理为主、柜员为辅 * 不开口 = 0收入 * 1、理财经理层级 A、银行客户 B、银行柜员 C、网点主任 D、支行行长 E、新、老客户 二