[人力资源管理]经销商管理制度.docVIP

红川酒业公司新客户开发管理办法 一、新客户选择的条件 1、资金实力：2、网络、渠道关系：3、配送车辆、人员：4、销售队伍：5、经营者素质、能力：6、信誉度、其它：如个人嗜好二、新客户开发的步骤 、客户申请：、公司考察：、客户评估：、客户沟通：、签订合作协议：三、 一、销售任务完成情况 60 1、模糊返利与高、中、低、档产品销售任务完成情况和市场开发等挂钩，实行百分制考核。 2、铺市率、生动化陈列、新店开发权重分值根据不同时期工作重点进行调整。 3、模糊返利=（销售基数×返利标准）×考核得分 其中：高档酒 20 中档酒 20 低档酒 20 二、铺市率 10 三、生动化陈列 10 四、新店开发（客户开发） 10 五、市场秩序 10 五、具体要求： 1、季度返利每季度结算一次。每季度结束后，公司财务部门于次月10日之前就各经销商本季度三个月销售数量、金额进行统计，并将各经销商本季度销售数据以书面形式将告知客户。在客户签字确认无误后，报请总经理审批，并于当月15日前将季度返利全部给客户兑清。 2、年度奖励每年度结算一次。年度结束后，公司财务部门于次年元10日之前就各经销商全年销售数量、金额进行统计，并将各经销商本年度销售数据以书面形式将告知客户。在客户签字确认无误后，将销售数据及时送达营销中心市场管理部。 营销中心市