[企业管理]企业经济管理-现代企业营销管理.ppt

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[企业管理]企业经济管理-现代企业营销管理

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 3、公共关系是指以树立良好的组织形象为目标,有计划地通过宣传媒介进行双向沟通,坚持不懈地发展组织与各类相关公众的互利关系。 公共关系的三大要素: (1)组织是公共关系的主体。这里的组织就是指组织营销活动的企业。 (2)公众是公共关系的对象。是公共关系活动的客体,是指社会中一切与企业的营销活动存在直接或间接关系的个人、群体和组织的总和。 (3)传播是公共关系的过程和手段。是指公关活动中的信息传递和信息沟通。 4、营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法,是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。 营业推广的一般形式 赠送促销 折价券 包装促销 抽奖促销 现场演示 会议促销 三、促销的基本策略 1、推动策略。企业以中间商为主要促销对象,通过人员推销的方式,把产品推进分销渠道,推上目标市场,最终推向消费者。其适用条件是企业和中间商双方对商品的前景一致看好,双方愿意合作。 2、拉引策略。企业以最终消费者为主要促销对象,通过广告、营业推广和

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