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个险渠道标准化制度经营体系：季度发展辅导 　　季度发展辅导 　　１、团队发展辅导的目的 　　通过团队发展辅导（每季度至少重点辅导1-2名主管），使主管明确团队发展目标和方法，制定发展计划，并促进预设目标的达成，同时通过辅导，提高主管自主经营管理团队的意愿和能力。 　　２、团队发展辅导的对象 　　辅导者：人力发展岗、组训、有发展意愿并具备辅导技能的主管被辅导者：初级主管、有发展组织意愿的业务系列人员（重点是新晋升业务主任）３、团队发展辅导的流程（１）第一步：启动团队发展意愿 　　u目的：激发参与者发展组织意愿，提升参与度u时间：随时、新人晋升业务主任后u形式：一对一（面谈） 　　一对多（晋升说明会） 　　u技能准备：面谈技巧、晋升说明会召开流程、技巧（２）第二步：制定团队发展规划¨目的：分析被辅导团队的现状，展现团队发展愿景，制定下季度团队发展目标。 　　¨时间：建议在每季度末。 　　¨规划顺序：从团队的最高层级主管往下一级主管进行规划。 　　¨规划前准备：在对被辅导者进行团队发展规划前，一定要全面了解被辅导者在本季度个人及团队的业绩收入、团队架构，并由辅导者初步制定了发展目标。（准备材料：主管的收入情况表、团队架构分析表）¨规划步骤： 　　、分析团队现状 　　分析主管收入：辅导者分析本季度被辅导者的收入情况及总收入构成情况（本季度最后一个月的收入还未明确，可以通过业绩基础数据进行预