2016开门红保险理念总结.pptVIP

* 介绍自己，包装自己 尽可能的去包装自己 比如：我从入司以来每个月都是绩优 还没转正就已经成为了讲师 第一年就获得五星级客户服务经理 用一年时间就成立了自己的展业区 如果没有，就借助公司、团队的光芒去包装自己 表现出自己的价值 比如说：我原来是做电脑网络维修的 有什么问题都可以找我 我原来是卖手机修手机的 手机有什么问题可以找我 我原来是医生，哪儿不舒服的话可以问我 我的客户都是各行各业的精英 有什么须要帮忙的可以找我 我今天来只是为了通过讲解让你了解保险是什么，等将来我们须要的时候，你知道应该怎么选择，至于你买不买、买多少，哪怕就算我讲清楚了，你也听明白了，刚好你有亲戚朋友也在平安，你找他们买也没关系，你不要有压力，不要以为我今天一讲，就是为了你让买保险。 道明来意 保单年检的方法 养老 重疾 意外 豁免 补贴 疾病医疗 意外医疗 身价 一定要激起客户买保险的意图 讲解每一项保险的意义与功用，让客户明白自己缺少什么，彻底的激起客户买保险的意图 一个业务员是否专业，就看他是否站在客户有角度去考虑问题。 买保险不划算 买保险划算不划算，看你怎么算 今天买，明天赔，今天花1500块买了份保险，明天就赔你100万，你想要吗？ 有划算的你买吗？ 一年500万，三年1500万，三十年以后我还你7500万，你买吗？ 现在资金紧张 你说你今年资金很紧张，那么我问你，你有哪一年不紧张？ 我们每一年的收入越来越多，我们的资金却越来越紧张， 为什么？ 因为随着我们生活品质的提高，我们想要的越来越多，越来越好了。 我们工资的上涨速度永远赶不上通货膨胀和医疗费用的上涨速度。 我国重大疾病的平均治疗费用， 去年是21万左右， 而今年却是30万，一年增长了50% 而谁的收入会一年增长50%呢？ 今天你买保险不是为了让你今天有压力 而是为了让你以后减轻压力 因为不管你买不买保险 医疗和养老的风险一样会来 解决客户的压力 保险是什么？ 保险就是每年从牙缝里扣出来一点，放在这儿，这就是一笔大钱，遇到事儿了，帮你解决所有的问题。 做生意人双尊的沟通 你做生意这么久了，有没有想过哪一种生意是最省心最好做的？ 1、不用打理 2、不用缴税 3、持续收益 4、本金的灵活性 5、安全 6、可传承 Thank you! *