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谨防亲情保单 　　每当假期很多保险代理人也趁着走亲访友的机会向熟识的亲戚朋友进行新一轮的推销攻势。当你遭遇人情保单强攻时，不妨用几个“Move”(动作、招式)，hold住自己的实际需求以及荷包吧！ 　　今年3月初的一个下午，严女士接到做保险推销员的远房表姐邓女士的邀请，下午去听一个关于保险的讲座。讲座听完，严女士并没有完全弄清楚所介绍的保险产品到底有什么用，只知道每年缴纳10000元保险费，缴满5年，每年可以分红，并在被保险人年满75岁后，退还所有保险金。严女士觉得，表姐以及表姐的同事一直在跟她说这个保险多好多好，碍于情面，她就答应了买。 　　到了5月初，严女士听朋友说，这个保险并不如当时保险公司讲座所说的那么“合算”，就有些反悔，便想解除保险合同。可此时，已经过了保险合同签收之后的10天犹豫期，若解除保险合同，损失不少。 　　人情保单状况很普 　　其实，我们很多人都跟严女士一样！常常因为熟人的介绍或推动，而去购买一份保单。大部分保险消费者，人生第一张保单都是向熟人或朋友介绍的人购买，其中，又有近一半的人是在顺应人情的状况下购买 　　在购买保险这件事上，很多消费者坦承，最难拒绝的保险推销员就是自己的亲朋好友，因而大部分人手中握有“人情保单”。“人情保单”之所以让人困扰，是因为难以拒绝。如果坚持不买，会赔掉友情或亲情。更多的情况是，就算知道自己真的不需要新增保单，但却不知道如何拒绝才