走出保险培训的几大误区.docVIP

走出保险培训的几大误区 　　在激烈的市场竞争中，大多数企业都认识到市场的竞争归根结底是人的竞争，是员工素质的竞争，都认识到培训是投资最小、回报率最大的一项投资。 　　寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业，培训是训练的事业。这话对于每一个寿险从业者都可谓耳熟能详。管理是最大的爱，培训是最大的福利，更是挂在每一个管理者的口中。然而，到底如何透过教育使公司的经营和管理更上一层楼，从而达到提升业绩的目的呢？要想真正使教育达到预期的效果，至少应该走出以下几种误区。 　　销售业绩不好搞培训 　　在营业部中，最经常见的现象就是每每业绩低迷，部里边就会组织几个讲师，不是什么高手就是展业明星，金牌讲师之类的，云山雾诏的讲上两天。不管最终能否起到效果，经理们总会这样讲，听听课学点东西总不是坏事。 　　无论是一个团队的运营还是一家公司的运营，教育的作用不言而喻，但整体的运作实际上是一个系统问题，培训并不是包治百病。业绩不好可能是产品滞后的原因，可能是基本法的原因，可能是内勤服务的原因，可能是后续追踪的原因等等，总之不能认为业绩不好就是缺少培训，来个培训就能解决低迷的问题。应具体分析在哪个环节上出了问题，哪有病医哪就对了，千万不能只对业务员开刀。如果起到负作用，那以后同样的工作就不好组织了。 　　一医一药医百病 　　比较客观的说，任何一个医生都不可能明了世间所有的顽症，一种药不可能对所有的