《凡客诚品》策划网络.pptVIP

目录 一、凡客诚品网概述 公司创始人　 发展历程 　 网站基本状况 二、凡客诚品产品介绍 品牌特点 三、产品市场状况 四、销售模式及推广 销售模式发展大事记 五、网络营销策略 六、战略调整 凡客诚品网概述 网络服装零售行业的标杆性企业 由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。 　　VANCL凡客诚品，国际顶尖风险投资巨资打造而成。VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均是原卓越网骨干班底，诚信务实。凡客诚品不止“凡客”一个品牌，2010年6月，凡客旗下的Vjia 正式上线，标志着凡客诚品开始其他品牌的电子商务拓展。 公司创始人　　  陈年 凡客诚品（北京）科技有限公司董事长兼CEO，VANCL凡客诚品创始人。1969年4月生于山西省闻喜县。 　　1994年来京，服务北京新闻文化界。1997年创办席殊好书俱乐部。1998年创办《书评周刊》。2000年，卓越网创始团队成员，执行副总裁。2004年9月，美国亚马逊以7500万美金收购卓越网。其作为卓越网的实际运营者，为股东创造了高达30倍的投资回报。因其对互联网用户文化消费的深刻理解，曾被誉为“能够挤出用户购买欲”的人。其在卓越网的实践，为中国B2C行业的市场启蒙、生存及创新，做出了突出贡献。 发展历程 　　2007年10月18日--VANCL凡客诚品正式上线运营 　　2008年02月--联创策源、IDGVC投资 　　2010年04月V+正式上线 　　2010年07月直百吧正式上线 　　2008年08年06月--软银赛富、启明创投等联合投资VANCL凡客诚品-最具成长性的新兴企业： VANCL凡客诚品最终从数万家企业中脱颖而出，与支付宝、天宇朗通、汉庭酒店等一同被推选为“2009最具成长性的新兴企业”。陈年认为，凡客诚品作为仅仅运营不到两年的新公司，是一个根植于互联网的服务品牌。在短短一年零十个月的时间内，消费者对于VANCL的信任成长了数千倍，这种成长得益于技术领先、品牌文化立意及高性价比的产品和服务。自2001年开始举办“21未来之星——最具成长性的新兴企业”评选，至今已经第9个年头，该项排行是国内最具权威性的针对高成长创新型企业的评选。此项调查由《中国企业家》主办，旨在发现并推举中国企业新星，探究中小企业快速成长之道，是国内财经界极有影响的推选活动。凡客诚品的产品! 网站基本状况 　　网站名称： VANCL凡客诚品 　　网站成立时间： 2006年5月 　　网站创始人： 陈年 凡客诚品（北京）科技有限公司董事长兼CEO　 　　网站所属地区： 中国北京 　　网站主营业务： 男装 女装 童装 鞋 配饰 家居 　　网站PR值： 6　 　　网站PV值： 3,186,430 　　网站Alexa排名： 全球综合排名第 586位，中文排名第 82 位。　 　　网站日均访问量： 656359 产品介绍 男装 女装 童装 鞋 配饰 家居 品牌特点 VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。提倡简单得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体的，且在这个浮华远去回归真实的氛围里，VANCL凡客诚品的品牌精神，更加有默契于大势所趋 。 销售模式及推广 网络营销策略 跟SNS等互动社区合作，推出官方模板 积极使用新浪微博营销 在各大主流媒体网站，比如腾讯、新浪、搜狐大面积的广告覆盖 大规模的网络联盟营销 CGM(Consumer Generated Media，消费者发布型媒体营销) 百度、谷歌等搜索引擎上，购买了大量的关键词（衬衫、男装、领带、休闲裤等 ） 网络营销发展大事记 2007年10月18日凡客诚品正式上线，在网上卖起了风格和PPG极为相似的男士衬衫。 从2008年1月开始，凡客诚品开始尝试在互联网上投放一些广告。一个月后，订单量首次突破了1000万元，来自网络的订单达到了50%。从2008年3月开始，在各大门户网站、视频网站甚至是一些小网站以及P2P客户端上，开始铺天盖地的出现了凡客诚品的 68元POLO衫“初体验”广告。 2008年，由于订单激增，物流系统响应速度过慢，诸如“服务质量太差”的用户差评在互联网上蔓延来开。陈年迅速展开“救火行动”，立即回复消费者，并把邮件抄送公司管理层，引以为戒。同时，他还在网站首页上刊登了面向消费者的道歉信。 此后凡客诚品推出了如今