《旺旺公司年度固化特陈专 案说明》.pptxVIP

年度固化特陈专案说明 固化核心门店陈列 保证基础品项销量 ;一、特陈点的定义及目的;二、优化背景说明;2、集团现有陈列投入的三类形式：;三、年度固化特陈作业执行具体要求; ; ; 北方分公司A客户年度同期业绩1200万，乳品事业线常态陈列费用2.5%，月度标准陈列费用=（1100万*2.5%）/ 11个月=2.5(万)/月均，所长核定费用为2万，则我司实际核销费用为2万。; ; ; ;2、年度固化特陈陈列方向要求; 2.1 乳品年度固化特陈陈列方向要求 ;2.1乳品年度固化特陈陈列方向要求： ;2.2 饮品事业部终端执行陈列数量标准; 2012年饮品线产品特陈执行标准; 2012年饮品线产品特陈执行标准; 2.3 休一事业部、休二事业部终端执行标准; ;20; ;附：分公司年度固化特陈目标数量—以休闲举例;4、年度固化特陈门店甄选说明;4.1客户提报可执行年度固化特陈门店信息要求： ;作业要点： 客户甄选并提交年度特陈门店信息，并确保竞品特陈数量、旺旺产品销量、费销比等信息100%真实； 竞品品牌以产品事业部订定为准； 若同一终端有多种特陈形式，则特陈形式需分行填写，若特陈形式为地堆，则须填写对应之平米数； 凡符合投入产出绩效最佳原则并有竞品投入特陈之当地有影响力的门店，无论当月是否能够签订年度 特陈协议，均须全部提报，客户提报门店数量不得小于【近半年月均特陈门店数×120%】。;5、 年度固化特陈门店信息审核流程： ;6.1【特陈计划】申请、审核网上作业流程（不变）：;6.2【特陈实际】检核、审核网上作业流程（不变）： ;29;7、市场稽核按原流程对经销商的特陈实际执行情况进行稽核。 8、新增【特陈“不达标”或“未陈列”之经销商扣罚标准】： 如我司业务主管或市场稽核有稽核出特陈“不达标”或“未陈列”，将从 经销商市场维护保证金（原合同中“窜货乱价保证金”修正为“市场维护保证 金”）中直接扣除，扣罚标准签入经销商合同，扣罚标准如下： 特陈”不达标”，所长、总监正常核销费用，同时按该特陈形式费用的50%的扣罚，自经销商??证金中扣除，经销商当月其他特陈支持销管正常核销发放。 特陈”未陈列”，当月该特陈费用不予核销（系统管控），同时按该特陈形式费用的2倍/例执行扣罚，自经销商保证金中扣除，经销商当月其他特陈支持正常核销发放。;9、年度固化特陈【投入/产出费用率】分析及整改要求 各事业线设定固化特陈投入产出费用率 业务规范课每月完成数据分析并做异常排名，如超出费用率，营业所所长指定专人整改，连续3个月费用率仍超标， 则营业所所长必须要求客户亲自整改，如整改后仍无绩效改善,则所长有权要求客户更换特陈店，同时在特陈系统中体现。;【四】年度固化特陈作业优势总结;【五】年度固化特陈管控指标;1、年度固化特陈门店签约时间要求：;合理使用特陈最大发挥费用结 束