成功英语寒假招生方案-肖强.docVIP

成功英语寒假招生方案——肖强 一.前期准备、 宣传目地：提高主动来电，及上门量，提升成功教育品牌知名度。 宣传方式：发放传单要有针对性，不以发出的数量为目的，已登记的 信息为目标。 招生人员：以小组为单位，由固定的组长带领，分工协作，每个组员 和组长都带着任务去招生，除了个人前三名以外，最后还 要评出前三名小组集体奖。 招生周期：4天左右(期末考试和家长会，目标：尽可能的让招生结果最大化) 招生对象：小学1年级—5年级 ， 初中1年级--4年级 预计招生人数：20人左右（可开设两个班、每班10人，最多3个班） 咨询台使用时间：每个公立学校，放学前20分钟到放学后20分钟为最佳招生时间（同样适用于家长会和期末考试） 摆放咨询台的具体位置：小学门口，选择家长相对集中的地方，一般位于正对门，或门口两边的人行道上，中学门口，最好守住大门口左右两侧。 咨询台的使用方法：咨询台最少要留一个人看管，桌面上要整齐摆放宣传页，和各种物品。印制《学生情况一览表》，登记完成后才可给英文本等礼品，活动和咨询的时候，必须要留下真实效信息。 前期招生计划、 选择离校址近的几所小学和初中，以“由近及远，有主到次，”的原则，分批派出老师在学校门口进行进行招生，期末考试及家长会重点发入场，在有精力容许的情况下，选择离校区近的学校进行出场二次宣传招生！实施方案：分发传单为辅，进行解说为主，在此期间老师要做到四点， 1，熟悉课程：缺点、优点、费用、教学理念、师资匹配、课堂环境、竞争对手等。尤其是在学生和家长面前，要显示我们对英语教学和考试趋势都非常了解! 2, 激励士气：一定要对自己和学校信心十足，因为你要是不把他们招来，这些生源就有可能被其他竞争机构招走，还有可能被其他小机构欺骗，所以我们出去招生的老师，要扬长避短婉转的诱导家长突出成功英语的特色，还要明白家长说“不”并不等于拒绝、家长的异议实际上是成交的希望。在招生的过程中要懂得换位思考，并且要认真区别对待每个潜在学生家长。要知道——嫌货人才是买货人的道理。同时也是为了自己可以在寒假里多教些学生，多赚些课时费，过年回家钱包也充足啊。 3，目标设定：如今天要向二十个家长详细的介绍我校英语班的开设情况，了解家长的真实需求和期望，要有八个回应，两个有报名意愿，以此为目标，招生才有效果，也可酌量递增！ 4，表格管理：设计个《家长调查问卷表》内容含成功教育教学特色，教材的先进性，师资专业性，试听时间，感兴趣可以再报名，想要报名的学生和家长也可以填《学生情况一览表》便于我们与家长及时沟通，发放该调查表的老师要有良好的沟通能力和责任心，要集中在学校门口，放学前，家长接孩子时进行。 5，物资准备：要准备好各项招生工具和资料，简章，传单，一览表，调查问卷，腰麦，咨询台，英文本等 关于收集来信息的拨打、 第一遍电话（如果是从孩子手中获取的信息从第一遍开始） 中心思想：介绍学校的优势，传递信息 目的：让家长认识我，记住我，知道我的存在，学校的存在 沟通要点：我叫什么老师，是哪个学校的，学校有什么教学特色和优势，比如建校14年，目前哈市有11家分校，教师经验丰富等...学会造势，抬高自我...我们这次主要向您提供这样的一个信息和机会...语气要和缓、内心要平静。（其他参考之前市场部提供的话术流程） 误区：一般拨通电话，多数老师都比较急躁，恨不得一口气说完，就怕对方不给自己机会。如果这样的话，家长会很不耐烦，不想听你讲下去，甚至会直接撂电话。还有就是老师会跟着家长的思路走，不知不觉被家长问的没有话说了。 解决办法：学会多问问题（家长最在乎的是什么，是成绩、学费、还是能力）最好是一问一答的形式，让家长的注意力，集中在你的电话里，时刻围绕着中心思想，不管别人问什么，说什么，一定要学会拉回自己的主题，学会抓住主动，多问对方，语速稍慢有力。依据之前市场部的电话邀约流程，第一遍电话打完以后，只要家长有再考虑的意思，就可以准备第二遍拨打 第二遍电话（如果是从家长手中获得的信息从第二遍开始） 中心思想：明确学生动向，了解学生和家长的想法，下危机。 目的：让家长相信你 沟通要点：简单介绍学校的背景，重点强调师资力量，和教学特色以及ACTS即时学业评价系统对学生的好处，这是还一定要强调，机会难得，名额有限，我们已经有很多学生报名寒假班了，促使家长早下决定。确定视听时间顺便侧面打听一下家庭条件。（其他参考之前市场部提供的话术流程） 误区：在这个时候，很多老师不敢开口让家长报名，就像足球明星，一直带到球门口了，就是掌握不好时机，临门一脚！ 解决办法：我们要学会向家长试探性询问，要让人知道他的这个报名机会来之不易，第二遍打完了，要让大部分家长紧张起来，过几天顺理成