巅峰培训-3.pptVIP

第 一 期巅峰销售训练班 培 训 教 材 目 录 第十三单元 电话约谈技巧的威力 第十四单元 如何接近潜在客户 第十五单元 提高收入1000%的公式 第十六单元 推销前的心理准备 第十七单元 购买者性格的类别 第十八单元 销售解说的技巧 第十三单元 电话约谈技巧的威力 电话约谈的首要工作—— 打破客户埋首工作的意愿 提出解决方案 谈产品的功用，或用后的成效 [你可以帮我个忙吗？] [你自己判断。][你自己来决定。] 如何克服不情愿致电客户 身心分离法 打破规律 回想上次成功地应付客户冷漠的态度 打完电话，给自己一点奖励 第十四单元 如何接近潜在客户 自我激励—— “我是最优秀的！” “拜访100家法则” 最初 30 秒 ——决定成功与否 最初 4 分钟——是否讨人喜欢 练习 创造2个问句，使你在销售会谈之初就能评估客户的购买意愿与能力。 演练： 诚挚地握手 直视客户双眼 面带微笑 第十五单元提高收入1000%的公式 每天早上阅读半个到一个小时。 每天早上把自己主要的目标重写一遍。 预先把一天的计划拟定好。 设定优先处理事情的顺序。 第十五单元提高收入1000%的公式 开车时听录音带。 每次拜访完客户之后，问自己2个问题 [1]我做了什么事是对的？ [2]我做了些什么不同的事？ 接触每一位潜在客户，都把他们视为要跟你达成