户型产品设计浅谈.pptxVIP

基于开发理念的产品设计浅谈Well-building, well-selling! 价值最大化原则的根源产品策划中的户型定价—开发商全程策划理念无论是现金流项目还是溢价项目，实现尽可能大的溢价都是开发企业的诉求之一。对于某个特定项目项目、同一期销售的各种产品，溢价的增长点、重点放在何处，或价值点如何排序，才能实现整个产品线销售的价值最大化，是基于以下的考虑：经济型户型对客户的吸引力在于低总价，如果突破买房者的心理承受限域便会被弃之不顾。这决定它的溢价程度低，单价比较固定。品质型户型对客户的吸引力在于高品质，使它存在较高的溢价可能性，单价有较大上涨空间。有鉴于此，应该尽可能挖掘品质型户型的溢价潜力，制造尽可能高的单价，才有利于实现该期产品的价值最大化。由此，形成产品线策划时，品质型户型单价比经济型户型高的状态。 价值最大化原则的根源价格倒置现象的出现情况开发/销售时序策略；先推出低价的大户型占领市场，拔高项目档次；后推出高价的小户型赚取高额利润。大小户型处于不同定位；根据地区购买力确定总价上限，量入为出，定位为小户型楼盘取高单价，定位为大户型楼盘则为低单价。定位错误，未能按大小户型需求配置产品比例，导致小户型枪手，大户型被迫抛售。例：某小学学区项目，由于对客户判断有偏差，出现两种产品策划，分别导致销售时两种售价和收益状况： 价值最大化原则在设计中的体现—资源配给次序遵守资源配给次序全