打动客户的另类办法.pptVIP

打动客户的另类办法 剩饭理论： 王先生，你说得很对，你的产业将来都是儿子的。但是，我有一个想法想和你分享。如果有一天儿子将会很晚才能回来吃饭，你会先吃，把吃剩的留给他呢还是先留出一部分新鲜的给儿子？ （客户一定会回答留新鲜的）对了，你给儿子办得这份保险就好比给儿子留下的新鲜的饭菜，而通过产业的方式留给孩子有很多风险，万一经营不当呢？ 裤子话术 王先生，请问你早上起来穿不穿裤子？（当然要穿） 请问你在穿裤子的时候会不会拉上拉链？（当然） 请问拉上拉链上是不是还要扣扣子，还要系皮带？（当然） 为什么要系皮带？（万一裤子掉下来呢！） 对，其实拉上拉链扣上扣子后裤子掉下来的危险已经很小了，但是我们还是要系上皮带就是为了以防万一。为什么我们对于掉裤子这种可以掌控的事情都非常小心而对于天灾人祸这种无法掌控的事情却无动于衷呢？ 割韭菜话术 （针对世纪天使三年一返还）我们这份保险有一个非常好的功能是每三年按保险金额的12%返还给你，就好比割韭菜，每三年它就会长出新的韭菜，割了再长，长了再割。 水桶理论 把钱存在银行里好比把水放进一个水桶，这个水桶有可能会漏水（要支付利息税）也会蒸发（通货膨胀）， 但是办保险既不用支付利息税，也可以通过分红来抵御通货膨胀。 珍珠理论 （针对累积红利）王先生，我们的累积红利就象珍珠的形成，当一粒沙进入贝壳以后，它是非常渺小的也是很微