[工学]第二章 电子商务概交易模式1.ppt

第二章 电子商务交易模式 引例：8848的电子商务之路 2.1 商务概论 2.2 B2C电子商务的主要商业模式 2.3 B2B电子商务的主要商业模式 2.4 C2C商业模式(淘宝开店的点点滴滴) 2.5 新兴的电子商务模式(团购模式) 上机的问题： 周一，周三下午78节课计算机机房没有教室，请四个班班干部商议5次上机的时间！ 引例 8848的电子商务之路 1999年中国电子商务B2B和B2C两大代表企业——阿里巴巴和8848成立。 阿里巴巴相伴中国电子商务至今已经走过了十三年的历史，而8848作为早期的标志性B2C电子商务网站却很少被人们了解。——因为它失败了！！！ 但是它却是中国电子商务模式曲折变迁历程的缩影。 它是怎样失败的了？ 8848，地球的最高点珠穆朗玛峰的高度，也曾经是中国的电子商务之巅。但现在不是了，珠穆朗玛峰的高度是8844，中国电子商务的领军者也早已换成阿里巴巴、卓越、当当以及一大批后起之秀。 　　8848归于尘埃，但从1999年开始至2000的两年多时间里，8848飞速成长，那段历史在中国互联网中已经挥之不去。 谈到8848的电子商务之路，不得不从它的初创者王俊涛说起。 王峻涛1992年自筹全部资金创办了自己的企业，主营业务为计算机产品和图书销售的代理工作。 1999年，王峻涛受联邦董事长苏启强的邀请，正式担任北京联邦电子商务事业部总经理，同年8848运营发布会正式开始，标志着中国电子商务企业的旗舰正式向珠穆朗玛峰攀登。 有了坚实的基础，良好的开局和较高的知名度，再加上1999年下半年开始席卷中国的网络投资热潮，8848立即陷入风险投资的疯狂追逐和包围之中。 1999年9月，国际风险投资组合看中了8848.8848在引入海外风险投资后，正式改制为中外合资企业。 有了资金，8848开始迅猛的发展B2C业务。1999年9月，8848与招商银行合作，首家在全国19个城市开通了网上在线支付；同月，8848与中国速递总公司 签署协议，开通全国441个城市的门到门货物快速配送系统和贷款代收系统。 1999年，8848和其他电子商务网站一起发起了“72小时网络生存测试”，试图通过电子商务体验让公众接触并接受电子商务，在当时的测试活动中，8848称为测试者访问最多的电子商务网站。 2000年，8848的B2C业务达到高潮，美国华尔街日报对8848进行重点报道，引起海外业界和投资界的广泛关注，ietel向全球介绍8848在电子商务方面的成功案例，8848是“中国电子商务领头羊”，并制定8848为其IWOS中国合作伙伴。 （这一时期为8848的鼎盛时期。） 2000年4月，面对中国电子商务公司的几何级数的疯涨，8848各个股东在有关协议的具体执行和权益分配方面发生重大分歧。大股东提议转向做B2B业务，而王峻涛则断然反对，继续坚持8848的B2C之路。经过不断的沟通、妥协，大家都接受了“兵分二路、分头突围”的方案。 2000年12月15日，8848宣布成立时代珠峰科技发展有限公司，今天成立的时代珠峰科技公司由8848创始人王峻涛任董事长，以原8848公司已有的B2C、电子商场、网上分销等业务为基础，并将开始采用等新域名开展业务该公司作为8848的子公司，将由王峻涛领导，以已有的B to C业务为基础，吸纳新的产业资源，并共享8848品牌，启用新的域名www．my8848．net。8848公司仍由谭智领导，专注于B to B业务。 由于8848在2000年的中国电子商务绝对的领先优势，裂变给他们依然带来了短暂的收益。但因为8848两线作战，拆分后的王峻涛的my8848将目标资本市场定位为国内资本市场，而谭智的8848则继续向纳斯达克进军，要以一个技术服务提供商的角色角逐国际资本市场，但在上市的关键时刻，投资人互相就发行价格、发行时间等达不成一致，这一搁置最终使8848彻底失去了机会，上市未果，8848的痛苦裂变，上市未果似乎向人们预示8848远离了当初的“王者时代”。 而后2001年9月，8848电商网合并，又放弃B2B业务转向系统集成和电子政务。结果到现在一事无成。 2001年王峻涛对my8848也失去了控制力，在8月8日宣布辞去my8848董事长职务。 2002年3月12日，my8848举行了“脚踏实地、再攀珠峰”的新闻发布会，再次以购物网站的身份亮相。2004年元旦，8848.com也“王者归来‘大旗重新开张，其业务是购物引擎和销售引擎。 王峻涛认为，没有按照企业创业时拥有的核心优势发展下去，而是“跟着外面的流行转，反而将8848原有的资源消耗光了”，到最后失去了核心优势，甚至跟投资人都说不清。 正因如此，2000年后的8848成了“说起来谁都听说过，问起来谁都不知道在干什么”的企业。 创立6688：2002年8月，在网