[薪酬设计]营销部员工资及提成分配方案(DOC 7页)详解.doc

黔东南州威贺信息咨询有限公司营销人员 工资管理方法 第一章 一般规定 第一条、公司营销人员包括营销经理、营销主管、营销员的工资福利社保等待遇，除有特殊规定外，均应依照本办法办理。 第二条、本办法由办公室制订，并呈报总经理核准实施，如有未尽事宜，由公司营销经理提出，与办公室共同协商后修正再批准公布实施。 第三条、公司营销人员工资包含社保费用及加班费等，如有工伤情况出现则按国家规定执行。 第四条、本办法于每年年底根据公司的经营情况重新修订一次。 第二章 工资制度 第五条 营销经理、营销主管的工资收入实行基本工资+销售业绩提成+团队津贴+年终股份分红制。 第六条 营销代表、营销员的工资收入实行基本工资+销售业绩提成+绩效奖金制。 营销经理、营销主管因表现突出可获取公司一定比例股份分红。 营销经理、营销主管除按规定领取应得基本工资和销售业绩提成外，营销经理按部门全体业务人员业绩总额的3%提取团队管理津贴，营销主管按部门全体业务人员业绩总额的5%提取团队管理津贴，营销经理、营销主管不再另外享受一般营销人员的绩效奖金。 营销经理、营销主管中途因故离职，团队津贴、年终分红制不再计发。 第三章 销售业绩与工资挂钩模式 第七条、工资分配实行与销售业绩挂钩的模式：（元/月） 销售业绩与工资挂钩模式 营销人员(含营销员、营销主管、营销经理)的工资实行与销售业绩挂钩，基本工资最低标准为300元，同时按当月销售业绩的比例提成。 营销员月工资=最低标准300元+当月新销售业绩回款按15%提成+当月续费回款业绩按10%提成（以实际到款数为计提标准）+绩效奖金 营销主管、营销经理月工资=最低标准300元+当月销售业绩回款的70%按15%提成+当月续费回款业绩按10%提成（以实际到款数为计提标准）+团队津贴+年终股份分红 营销员的每月考核指标为新单1200元，营销主管的每月考核指标为新单1600元，营销经理的每月考核指标为新单2000元，试用期人员每月考核指标为新单1200元的70%，试用期的基本工资为300元，但须完成一份会计代理记帐单，同时须完成考勤、拜访等指标。（考核指标以财务指标为准，如销售目标达成率低于40%则只领取基本工资） 销售目标达成率=（销售金额－退回金额）／销售目标金额 ×100%； 当月销售业绩总额是指新客户和合同期内客户的续费营业额之和。 第八条 营销经理、营销主管的考核为个人业绩考核和团队业绩管理考核，业绩考核参照营销员的考核标准，分值比重为70%；团队业绩管理考核按照所管辖全体业务员的业绩总额计算，分值比重为30%。 第九条、营销经理、营销主管团队津贴提成方案： 项目 考核指标 完成比例 提成比例 分值比重 营销经理 所辖团队业绩总额 100% 3% 30% 营销主管 所辖团队业绩总额 100% 5% 30% 如营销经理、营销主管团队的任务没有完成，则按完成的比例计提 营销经理、营销主管的团队管理津贴=所辖团队业绩总额×提成比例注：营销经理、营销主管提成按季度发放，营销员提成按月发放。 如季度公司销售指标没有完成，则 营销经理、营销主管团队津贴发放比例=公司销售目标达成度标准×公司季度完成比例×3% 第十条、一般营销员的月工资为基础工资，基础工资分为五个等级标准，如下表：金额（元） 营销员基础工资等级 基础工资等级 一级 二级 三级 四级 五级 基础工资金额 300 400 500 600 800 1、公司根据各营销员的营业能力、工作实绩、态度等要素，确定不同的基础工资标准。（以1,200元为一级工资等级考核基准点） 2、新进营销人员根据本人的技能、销售经历、销售年限确定基础工资标准。试用期两个月，试用期工资按基础工资300元发放。 第十一条、营销费用规定： 1、每月营销费用全部包括在提成内，营销人员自行掌握使用。 2、特殊情况下的费用经公司同意后凭公司经理签字报销。 第四章 绩效奖金 第十二条、绩效奖金根据各营销员的每月综合业绩，每季度发放一次。每月考核等级与奖金标准如下表： 考核等级考核分数奖金（元） 考核等级 A级 B级 C级 D级 考核分数 86分以上 76－85分 60－75分 55－60分 奖金 500 400 300 200 第十三条、兼职营销人员的工资管理办法另行制定。 第十四条、若有舞弊隐瞒及不正当的虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金的事情，一经查觉，除收回奖金外，还要停止该员工及该员工主管人员半年内获取奖金的资格，同时按人事管理规定另行处置。 第十五条、本办法自二00六年五月一日起实施，并根据实际情况加以修改，最终解释权属公司办公室。 黔东南州威贺信息咨询有限公司 二00六年五月一日 黔东南州威贺信息咨询有限公司 员工试用通知单 编号：VIHER2006A资