云南白药大药房促销活动策划方案教案.pptVIP

云南白药大药房周年庆典促销活动策划方案 前言 促销活动是在短时间内提升销售量的最常用方法，特别是价格或礼品促销，已经成为众多企业屡试不爽的法宝。 但是，没有经营策略和品牌策略支撑的价格促销，往往只能使企业取得暂时的销量，且效果通常越来越差。 我们相信，云南白药大药房需要的绝非一次简单的促销活动，促销只是一个引子。 为此，恒通所做的，除了短期内云南白药大药房迫切需要解决的销量问题，还有一些对企业经营规划和品牌定位的思考。 当然，关于品牌和营销的整合，需双方再行更深层次的沟通后方能全面提出。 * 背 景 市场背景 ★在昆明，连锁药店已成为药品零售的主流，布满健之佳、福林堂、三九济民、一心堂、东骏、福生等大型连锁药店，竞争非常激烈。 ★地州上，虽然一心堂、福林堂等已将其网点覆盖全省，但大部分地区的药品零售仍是当地单店卖场为主。 ★调查显示，实力雄厚、药品丰富、药价合理、服务周到、并有专业药师提供购药指导的大型连锁药店，受到市民的青睐。 ★随着市场的发展，连锁药店已经向专业化、多元化和品牌化的方向发展。 * 背 景 企业背景 ★云南白药大药房成立于2002年10月，是云南白药集团投资的医药流通企业。 ★云南白药是中国驰名商标，拥有巨大的品牌号召力，云南白药作为众多家庭的常备药，具有强大的品牌渗透力。 ★云南白药大药房现有连锁药店42家，除昆明有3家外，大部分分布于全省主要地州城市。 ★成立以来，云南白药大药房依附于“云南白药”的品牌力，未作自身品牌规划，广告和营销宣传处于相对零散状态，缺乏系统的整合传播。 * 背 景 企业优势 ★拥有全省最大最全的新特药品和专科药品采购供应体系，消费者购买新特药非常方便。 ★为老年人常见病、多发病患者及特慢性疾病患者专门设计了特殊范围的特优价格。 ★提供药品定购和免费送货上门服务，并为会员提供了相对全面的优惠服务。 * 背 景 活动背景 ★2004年云南白药大药房欲举行周年庆典活动，这是药店品牌传播和促销的大好时机。 ★云南白药大药房在地州的主要药店从店面装修到药品服务均较当地药房有很大优势，但由于市场进入时间相对较短，所以销售量一直不理想。 ★云南白药大药房以前也做过促销活动，即时促销效果都比较明显，但均缺乏持续影响力。 * 重要启示 ★专业化、品牌化、规模化是连锁药店在竞争中取胜的关键。 ★云南白药大药房缺乏的不是促销，而是持续性的促销。 ★云南白药大药房的促销活动必须在整体营销策略和品牌策略的指引下进行，并形成二者之间的相互推动。 ★在现阶段，服务和价格是吸引消费者最有效武器。 * 活动目的 ★通过此次活动，快速提升相关店面销售量。 ★借活动争夺竞争对手客源。 ★通过活动，为企业的品牌推广和整体营创造一个可持续的操作途径。 * 活动要素 ★时间 2004年7月中旬——12月底 ★地点 先在玉溪、文山和楚雄展开，根据实际执行效果逐步向其他连锁店展开 ★活动参加人 总部：企划指导人员3人，市场督导人员6人 连锁店：全体店员 * 活动策略 ★销量增加策略 A、增加原有顾客消费额 B、吸引竞争对手客源 C、引导市场新的消费者 ★品牌策略 A、运用“云南白药”品牌，充分发挥其影响力。 B、树立云南白药大药房“百姓药房”品牌形象。 ★持续性策略 A、促销活动长期化。 B、突出服务，大力发展会员，增加忠诚顾客数量。 * 活动时间安排 ★第一阶段 时间：2004年7月中旬至8月底 主要任务：增加销售额、增加会员数量 ★第二阶段 时间：2004年9月——10月 主要任务：巩固销售额，增加顾客忠诚 ★第三阶段 时间：2004年11月——12月 主要任务：持续提升销售额，强化品牌形象 * 第一阶段活动内容 活动主题 “年年有健康，天天有特价” ——云南白药大药房周年连环大酬宾 * 第一阶段活动内容 活动分主题 A、百年情怀，真情回馈 ——云南白药大药房夏日主要药品×折优惠 B、百姓药房，家庭药箱 ——“满200元，送家庭药箱” C、专业服务，全面升级 ——云南白药大药房×项优质服务全体验 * 第一阶段活动内容 活动办法 A、百年情怀，真情回馈 ——云南白药大药房夏日主要药品×折优惠 1、店内夏季主要药品作打折优惠，给消费者实惠，折扣最低可至6折。 2、选择几个夏季药品做特价销售，吸引消费者关注，特价商品须顾及不同价位，销售价格与竞争对手相比越大越好。 3、同时推出部分会员特价药品，覆盖面不限于夏季主要用药。 * 第一阶段活动内容 活动办法 B、百姓药房，家庭药箱 ——“满200元，送家庭药箱” 1、活动期间凡消费满200元者，即赠送家庭小药箱一个。 2、打折药品和特价药品不参加赠送，但满200者可赠送精美小礼品一份