营销人员薪资奖金及业务费用管理办法.doc

公司营销人员薪资标准 1.薪资标准 职位 工资级别 底薪 岗位工资 考核工资 工资合计 （元） 绩效工资 (提成) 销售助理 L1-1 800 0 200 1000 试用期800 销售经理 L1-2 1000 200 200 1400 享受提成 销售主管 L2-1 1200 300 300 1800 享受提成 及团队奖励 市场部经理 L3-1 1500 500 800 2800 享受提成 及团队奖励 2.考核工资 考核工资依照每月的部门考核和个人考核来发放，个人考核依照业务人员每月工作计划的达成状况来确定，工作计划包含业务目标和工作目标。 3.福利 业务人员与公司签定劳动合同后，依照公司规定享受养老保险、医疗保险、失业保险和节假日礼品等福利。 营销人员业务提成及费用管理办法 业务人员奖金的计算和发放 总经理和副总经理所签定的业务合同不享受提成待遇。 1.业务奖金根据合同任务完成情况及毛利率计算 1.1奖金系数与单笔合同的毛利率挂钩 合同毛利率 奖金提成系数 达到35% 0.5% 达到40% 1.0% 达到45% 2.0% 达到50% 2.5% 大于50%时 3.0~4.0% 名词解释 合同毛利率=（实际合同额-合同成本）/合同额 实际合同额=合同额-合同佣金×1.2 合同成本=采购成本+外协成本+运输费+设计费+安装调试费 1.2奖金结算起点与全年考核合同的总量关系 全年合同累计额 奖金系数倍数 个人全年合同额小于100万 无奖金 个人全年合同额达到150.00万 奖金提成系数×1.0 个人全年合同额达到200.00万 奖金提成系数×1.2 个人全年合同额达到300.00万 奖金提成系数×1.5 个人全年合同额达到400.00万 奖金提成系数×2 2.业务奖金发放 当合同回款超过80%时，该笔合同的业务奖金发放80%，其余20%的奖金在合同货款全部回笼后发放。业务奖金原则上于次年春节前发放。 业务奖金6万元以下,个人所得税按12%由财务代为征收; 业务奖金6万元以上,个人所得税按10%由财务代为征收. 业务奖金发放需由部门填写业务奖金发放申请单，总经理核准后交财务办理。 二、货款回收 1.所有合同均需有预付款，预付款原则上不低于合同金额的20~30%。 2.公司发货前合同回款不低于合同金额的70%，备件要全款到后发货。 3.设备安装调试合格后回款不低于合同金额的90%，安装调试款最迟应在设备调试后2个月收回。 4.质量保证金应在调试合格后十二个月内收回，最迟回收日期不超过发货后十八个月。 5.所有货款应及时回收，如不能如期收回，从应回款日期的第三个月开始计算未回款金额的利息，月利息为未回款额×0.6%。 6.未回款利息由业务人员承担，依此从业务奖金、绩效奖金和每月工资中扣除。 费用管理 1.差旅费 差旅费依照公司规定执行，全年差旅费不超过合同总额的2.5%，超出部分的40%从业务奖金和绩效奖金中扣除。 2.电话费 为了支持营销业务，公司定额报销手机部分话费。 报销标准如下： 销售经理 150元/月 销售助理 50元/月 业务人员试用期不报销电话费 3.应酬费 应酬费包括请客餐费、礼品费、娱乐费、客户住宿和交通费，全年应酬费总额不超过全年合同总额的1.5%，超出部分由个人承担，在业务奖金和团队奖金中扣除。在未签订销售合同前，业务员当年应酬费最高限额为2000元，为了做好费用的事前计划和管理，业务人员应提前预计项目合同金额，在未签定合同前根据下表控制费用支出，超出部分不准报销。 预计单笔合同金额 费用比例 50万以下 0.5% 100万以下 0.4% 100万以上 0.3% 3.1请客餐费 请客户吃饭，点菜标准为人均50元，酒水不超过100元，有重要人员参加时，点菜标准提高为人均70元，酒水不超过120元。我方陪客人数一般为不超过3人。原则上公关工作应在客户来公司考察时集中进行。 3.2客户住宿费 客户来常的住宿费和交通费一般自理，如有必要，公司只报销客户超出其标准的部分。 4.佣金管理 当销售合同毛利超过45%时才支付佣金，客户佣金需经市场部经理事前核准，并报分管副总经理批准;超过2万元需报告公司总经理，未经同意不准向客户许诺。佣金原则上不超过合同总额的3%，超出部分从业务奖金和团队奖金中扣除。佣金依照到款比例支付，原则上不得提前支付。5000元以下的佣金由销售经理支付;佣金超过5000元时由销售主管支付; 佣金超过10000.00由分管副总经理直接支付用户。所有佣金必须填写佣金申请单，注明支付对象的联系方式，以便查证和关系维护。 5.信息费 同公司合作的设计院,及第三方介绍费原则不超过合同金额的1%，预付款到帐后兑现,信息介绍费的支付与佣金支付相同。 财务借款和报