传统司理人的迷思三.pdfVIP

卖场往往根据品类的重要性界定品类角色。（1）便利性品类：产品组合注重主要品牌、规格，安排适当的 陈列空间及库存，定价不敏感，促销频次较少力度弱。采购原则多注重产品安全、低成本。中心配送，减 少分拣、降低损耗。这类品类卖场要注意产品的货架陈列争夺，宣传跟进，影响周边渠道建设。因为便利 性品类最强渠道在流通领域，应形成互为宣传互为影响局面，全面提高产品品类整体知名度，形成面的品 牌覆盖。（2）随机性/季节性品类：产品组合主用集中季节性品牌、规格，品类细分，安排适当的陈列空 间及库存，定价与竞争对手接近，促销一般采购原则注重稳、准、快，合理控制库存，配送上注意减少运 输时间，降低损体验营销是1998年美国战略地平线LLP公司的两位创始人B－josephpineⅡ和JamesHgilmore 提出的。他们对体验营销的定义是：“从消费者的感官，情感，思考，行动，关联五个方面重新定义，设 计营销理念。”他们认为，消费者消费时是理性和感性兼具的，消费者在消费前，消费中和消费后的体 验，是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。为什么体验营销在我国传播会如此之快呢？这与我国体验 消费趋势有关，而并非偶然，原因归纳有以下几点： 1. 物质文明进步和消费者生活水平提高 伴随着物质文明的进步，人们的生活水平和消费需求也在不断