天山刀客草船借箭雪莲维药千里追连战公关传播案例分析.pdfVIP

面对越来越多的信息传播通道，中小企业如何才能有效地进行产品信息和品牌传播？面对实力越来越 强大的市场寡头，中小企业如何突破各种有形、无形的市场壁垒？面对需求日益变化的消费者，中小企业 如何才能准确寻找的自己的目标消费群体？ 本案纪录并分析的就是这样一个，在中国有着千千万万同类者的一家中小企业如何利用稍纵即逝的机 会，短期之内迅速通过低成本传播提升品牌知名度以及促进销售。 新疆雪莲维药有限公司（以下简称雪莲维药）是一家从事新疆少数民族医药——维吾尔药的研究与生 产的企业。企业生产的产品虽然获得政府相关部门及医药权威部门的认可，但由于是新企业、新品牌、新 产品，市场的接受度还是比较低。所以如何在一定时间内提升产品的知名度，增加消费者对新产品的尝试 性购买就成为了公司负责人近一段时期内较为头痛的事情。单纯的进行大规模的广告投入，对于了刚刚起 步的中小企业来讲显然不是十分现实。一味地进行终端推广，又因为消费者对产品的不熟悉而效果不甚理 想。 在毫无头绪的翻阅报纸期间，雪莲维药营销总监顾海一个大胆的想法萌生了…… 一、各类管制难出彩 2005年4月26日至5月3日，中国国民党主席连战将访问大陆，5月5日至5月1