海尔水设备2015春节线下营销方案精选.docxVIP

智净迎新春 把爱带回家一、活动主题：智净迎新春 把爱带回家二、活动时间：2015.1.19-2015.2.19三、活动目的：春节临近，针对迎新春主题及外出务工人员大规模返乡、春节送礼、走亲访友的现实情况，结合海尔智能净水机火爆上市，为营造春节欢乐祥和的氛围，契合消费者节日购物的心里，拉动销售，特制定此方案。四、活动地点：全国42分中心；五、活动背景：（1）敌情：①假智能产品：美的 伪智能净水机，实为自动化运行功能；②乱低价倾销：沁园长期价格战，轻品牌，不利于长期发展；③虚促销活动：A.O史密斯价格虚高，活动价格不降反升；（2）民情：①为全国性每年最大规模的返乡潮，“春运”、“火车票”皆成为社会关注的焦点，而以“火车票”为中心的社会热点话题也不断升温；②乡置业等诱发家电消费，返乡人潮将成为春节市场的一大主力人群；③乡人群消费观更加开放时尚，对时下流行的健康消费也更具倾向性；（3）我情：①“智能化”差异优势：水盒子以及两代智能净水机欧申纳斯系列HRO500-5和泰希斯系列HRO5010A-5E的相继上市，海尔净水智能化在净水市场独树一帜；②HRO5012A-5、 HRO5010A-5Z、HRO5007-5、 HRO5011A-5A、 HRO5011A-5B 销量排名位列前，进货量也较多，可继续推广发挥抢占市场作用；③水盒子销售量较低，前期滞压大量库存，进货量为4万台，平均每月销售50余