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缔结成交方法与案例分析 过关游戏、沸水与99度开水、追女孩子 拜访与谈判的新定义 衡量一次拜访是否成功取决于你是否提出了成交要求 衡量一次谈判是否成功取决于你是否提出7次以上成交 假设合作成交法 通过假设合作成交法，提前让客户进入享受服务的心理状态，暗示只要办完手续就可以顺利进入我们的58同城展示平台。（如果，那么，判断） 案例： 技巧还有诸如参观客户公司、详细询问客户主要服务项目、上网演示后台、询问客户需要的产品数量、渲染客户培训的效果等 如果我们来拍摄，那么需要拍哪些图片上传？ 如果我们合作，那么您是希望这个月还是下个月上传？ 上网演示成交法 通过演示告诉客户今后投放广告的具体位置与展示的效果，不断的从视觉上冲击客户，诱惑客户引发冲动，不断的展示同行的宣传效果，刺激客户产生行动 案例： 适用于公司规模较大，对广告对排名很注重的公司。产品图片、精准推广、固定排名。 同行刺激成交法 最简单也是最有效的一种成交方法，买家是天使，同行是魔鬼。要拿对客户构成威胁的同行去刺激客户，要利用这种微妙的关系刺激他们的需求 案例： （幸福与福顺），如何相互刺激，相互影响，最终把单