何做一名优秀的团队长.pptVIP

--如何经营你的团队 北方人大多数不具备经营的思想，他们更习惯安于现状， 随遇而安。而南方人更加习惯吃苦，更勤于思考，所以 中国80%的财富都掌控在占比20%的南方人手里。 ---一个南方人如是说 姜占东，国内某保险股份有限公司黑龙江分公司市场部总监，第七，八营业区带头人 。 他1992年毕业于哈尔滨商业大学，同年在哈尔滨市五金公司工作。但是不甘平庸的他毅然放弃了很多人羡慕的铁饭碗。 1995年12月，25岁的他用从父母那里借来的500元钱，交上了抵押金，加盟了某寿险公司，成为一名寿险代理人。因为家不在哈市，所以他每天的工作就是陌生拜访，每天平均50访，一天没有10个意向客户不回家。就这样他于1996年2月成为公司正式员工，4月份晋升业务主任，10月份成为哈尔滨第十营业部业务经理. 1997年全年保费破1000万,成为“千万之师” 。 2007年年薪已经达到二百多万 。 2009年所在区组排名全国第二，个人收入1-9 月份达到创纪录的390万元 。 他的人生格言是谦卑做人，疯狂做事。 　　 　　 三尺龙泉万卷书 上天生我意何如 不能报国平天下 枉为男儿大丈夫 一、早会出勤（以身作则，带领组员出勤） 二、每周至少组织两次以上小组夕会 三、参加公司各项培训和主管例会 四、积极配合内勤组织早会内容 一、对自己（收入提升改变生活品质） 二、对家人（不要辜负家人殷切期盼） 三、对组员（不要让追随你的人的希望 变成绝望） 四、对公司（你的高收入就是对公司 最好的宣传） 一、销售服务（不要让你的承诺变成一纸空谈） 二、转介绍服务（不要让客户向他给你介绍的朋友 无法交待） 一、辅导、训练、追踪 二、及时发现问题并解决问题 三、帮助组员做好家人的思想工作 四、辅助组员做好职涯规划（你的 发展不但在于你能发现多少人， 更在于你能培养多少人） 一只狮子带着一群羊，最终羊都会变成狮子 一只羊带着一群狮子，最终狮子都会变成羊 团队组建初期， 团队长的个人魅力 和榜样作用是最为重要的， 他会直接决定 未来团队的发展方向和 是否强大。 ---观《亮剑》有感 如何做好榜样？ 一、良好的个人出勤 二、每月五号之前达成实动 三、每月保费达成最低一万 四、每月至少保证一到两名名新人上岗 五、积极配合公司的每一项工作， 从不在职场发表消极言论 感谢伤害我的人，因为你磨练了我的心志，感谢欺骗我的人，因为你增进了你的智慧，感谢绊倒我的人，因为你强化了你的双腿，感谢伤害我的人，因为你们让我变的更加坚强 一、感恩公司 二、感恩推荐人 三、感恩组员 四、感恩客户 五、感恩家人 每个工作日准时 出现在公司职场 参加大早会学习 组织小组二次早会 个别组员单独面谈 开始打电话约访 自己的客户或增员， 每日至少三访， 其中至少一访是增员 拜访中······ 打电话约访第二天 的客户，合理安排 时间和地点 给组员打一圈电话 询问当天组员的拜 访情况，督促第二 天的出勤。