课件2-再说万能致胜.pptVIP

* 致胜 产 品 剖 析 设 计 计 划 利 益 分 析 万能 寿险保障 理财功能 豁免功能 重疾功能 医疗功能（附加险） 推出以来，万能产品以其灵活性一直受到市场的追捧 避害类 寿险 趋利类 银行储蓄 国债 企业债券 基金 股票 金融产品的比较 万能险兼而有之 + 失能 活得 太短 大病 伤残 活得 太长 小病 雪 中 送 炭 增值 保本 奖励 月复 利滚 活期 投资 理财 锦 上 添 花 弊害功能 趋利功能 万能——丰富寿险意义与功能 充分考虑重疾需求，全面实现健康呵护，再创市场唯一优势。 采用成本扣除方式计费，不带来保费增长，客户交费压力小。 人生关键阶段，附加重疾，利用费率特点，自主选择保障阶段。 充分提高客户认同，低促成难度，高持续可能。 双重保障 保家护航 20 25 30 50 人生的责任曲线 单身期 家庭形成期 家庭成熟期 养老期 保额自选 灵活可变 万能理财卖点 中国人普遍缺失长期理财渠道,缺乏时间+复利的财富积累渠道 长期理财受投资形态的限制，变现性普遍极差 万能寿险：在强大安全性、收益性特点的同时，具有突出的变现性。 万能寿险产品两大功能： 保险保障 + 储蓄投资 灵活----万能寿险最大的卖点： 因时而变、因需而变 产 品 剖 析 设 计 计