《销售经理》第十章：产品策略精选.docVIP

《销售经理》第十章：产品策略 第十章　产品策略 　　企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，即通过及时、有效地提供消费者所需要的产品而实现企业的发展目标。企业生产什么产品？为谁生产产品？生产多少产品？这一似乎是经济学命题的问题，其实是企业产品策略必须回答的问题。企业如何开发满足消费者需求的产品，并将产品迅速、有效地传送到消费者手中，构成了企业营销活动的主体。 　　学习完本章，你应该了解以下内容： 　　1．产品组合的概念； 　　2．整体产品的层次； 　　3．新产品开发的策略； 　　4．产品生命周期不同阶段的产品策略； 　　5．品牌策略； 　　6．产品包装策略； 　　7．服务决策。 产品组合 　　1．营销组合 　　所谓市场营销组合策略，就是在市场营销过程中，将各个具体策略进行最佳组合，产生一种协调作战的综合作用，以实现企业的战略目标，即企业根据目标市场的需要对自己可控制的各种营销因素（质量、包装、服务、价格、渠道、广告等）的优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥综合优势。　 　　企业可控制的营销因素很多，主要有四大类：产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion），简称为4P’S营销组合因素。这对企业来说都是可控因素（Controllable Factors）。企业可根据目标市场和具体情况，制定产品策略、定