【房地产】营销费用编制作业指引精选.docVIP

营销费用编制作业指引 一、定义 营销费用是为促进项目销售而发生的各种费用。从内容上看，包括两大块：一是集团品牌宣传推广费用，二是项目营销推广费用。从推广时间上看，包括前期营销费用和销售期营销费用。其中，前期营销费用通常是指开盘前三个月之前发生的费用。 二、在CS表中填写营销费用 CS01表在项目方案论证阶段填写，在此表中填写营销费用总额，备注中注明费率，比如3.5%。无论费率还是总额，都应给出充分的理由说明。 三、营销费率制定原则 一般考虑5个因素： （1）区域成熟度 指房地产市场开发成熟程度，分为高、中、低三类，它们分别决定费用的高、中、低。 （2）品牌知名度 指开发商在项目所在区域的品牌知名程度，分为高、中、低三类，它们决定费用的高、中、低。 （3）开发周期 即所处开发阶段和秩序。一般来说，分期开发的项目，在总费用确定后，首期费用比例会比较高，在产品成熟、知名度扩大后，后期开发的会比前期开发所用的营销费用少。 （4）竞争策略 即项目拟采取的市场竞争策略，市场地位决定费用水平，一般为4类： a.市场领先者（含领导者和挑战者） 一般采用市场费率平均水平，或略高于市场平均费用水平。 b.市场跟随者 低于市场领先者的费用水平。 c.市场补缺者 低于市场领导者的费用水平，与市场跟随者差不多持平。但有时为了宣传出位，达到标新立异的营销效果，其费用会超过市场领导者的水平。 （5）当地市场的