【黑弧奥美】和黄·珠海淇澳项目营销策划全案精选.ppt

岛 声音， 他们卖的只是海边 隔着条马路的房子！ 机会 淇澳岛外沿城市海岸线 表面上从不缺背山面海的房子。 在消费者购买的时候， 找到可能出现问题的环节， 有针对性的进行诉求． 本报告共255P，试用版删部分内容。 更多地产资料，请订购《09地产实战宝典》近100G专业地产资料轻松拥有！全国免费送货上门，货到满意付款！订购热线 QQ:1014899638 产生需求 想要 自我了解（要什么？有什么？） 形成判断标准 接触 偏好 要跟同一个圈子的人不一样 诉求1 到别人到不了的地方 诉求2 换个角度看 诉求3 要跟同一个圈子的人不一样 诉求1 到别人到不了的地方 诉求2 换个角度看 诉求3 开盘 从哪里发出来？ 房地产网络仅仅在今年才有点火 公交车体、站牌和分众传媒也仅仅在去年起步 珠海还是个比较后进的城市，其中的传媒也是，往往新的传媒手段都落后于其他城市两三年。 媒介与诉求的结合 √ √ √ 换个角度看 偏好 √ √ √ √ √ √ √ 到别人到不了的地方 形成标准 √ √ √ 要跟同一个圈子不一样 产生需求 杂志 视觉 印刷 包装 活动 报广 TVC 户外 诉求 购买过程 创作部分 户外 标准格式范例 1阶段 要跟同一个圈子的人不一样 2阶段 到别人到不了的地方 每一个海边的城市，都逃不过浪漫和悠闲，珠海尤其明显。 国际化的高楼大厦和遍地的夜生活，