电子商务_传统渠道共赢共舞2010.pdfVIP

编总 视 电子商务 线 零售新势力 尽展新商机 逐步扁平的渠道、日益高涨的卖场费用、不断降低的利润空间、 竞争激烈却又增长乏力的市场环境……这一切都成为家电行业由传 统渠道向新型渠道的渗透的催化剂。由我社与科隆 （中国）展览有 限公司共同举办的新渠道营销研讨会在顺德展览中心的隆重召开， 使业内人士对新兴渠道的了解和尝试变得更加迫切。会上，我社通 过对 “抓住新渠道带来的机遇和挑战、中国家电网上顾客购买行为 分析、数据印证新渠道——家电网购数据权威分析、线下家电畅销 产品分析、电子商务与传统渠道如何共同发展、抓住电视购物新一 轮成长期带来的机遇、优秀制造商 （代理商）网购渠道开拓成功分 享、中国家电新渠道操作优秀品牌及最具潜质品牌发布、剖析未来 需求，把握明日商机”等题目的讨论，从多个角度展示了这个迅猛 发展的电子商务时代，引起了商家、企业的广泛关注。 我们看到，网络选购家电的消费者正慢慢变多，也有越来越多 的家电厂商开始建设网上商城，在我看来网购已经正式走进历史的 在我国电子商务蓬勃发展的十年 舞台，网络选购家电会迎来一个蓬勃发展的时期，预计3～5年内将 间，尤其是2007、2008、2009年，中国 会形成一个较大的产业链，对国美、苏宁这类的线下家电卖场形成 家电行业的网络销售也同样经历着巨大 挑战。我认为网购将分为四个阶段:一是买卖没有物流的产品，如服 务之类的网购；二是买简单、没有什么特别技术含量的产品，如图 变化，其发展速度之快让很多厂商都始 书、衣服之类；三是小家电产品，要一定的产品技术与品牌知名度 料不及，而且今后家电产品的网络销售 支撑，能提供维修服务的；四是大型的家电类产品的整体方案，如 规模还将会继续保持着快速增长。同时 厨房一体化方案等等。而我们现在正处在第三个阶段，网购的发展 我国政府也已经相当重视电子商务对经 将会越来越好。 济的拉动作用，出台了一系列政策规范 网购家电的确尚存在着一些困惑，这主要来源于家电企业对行 和引导电子商务发展，可以预见对于家 业的价格困惑，网购家电的价格相对于传统买场一般都会比较低， 电厂商来讲，电子商务给我们带来了新 价格低肯定会打乱原有渠道的线下体系，导致不同城市的渠道商出 一轮的良好商机。 现窜货的情况，解决这些问题，还是要靠厂商、代理商、中间商一 不过任何一个新事物的出现，必然 起协商。现在很多人在说网购缺乏诚信，但我们不这样认为，在我 会对原来的事物形成一定的冲击，由于 们看来现在线下的诚信其实比线上的更差，例如线下的假冒伪劣产 网络销售所特有的特点，使厂家原本的 品多得数不胜数。线上的网购销售，其实更在乎商家的诚信，比如 价格管理与区域分工被打破，因此伴随 说淘宝的诚信度、政府提高电子商务的监管等等，都在促进网上诚 着机遇而来的也同样会有全新的挑战， 信体系的建设。 一方面是电子商务的迅猛发