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商品发布流程图
商品发布流程图
真实的反映商品的价值,突出优势,不会比可能出现的问题。站在买家的角度思考问题
品牌介绍-引发兴趣(将爱融入商品)
制作外网连接,描述品牌介绍。附衣品天成介绍
(EPTISON)衣品天成起源于网络的男装品牌,它力求做到每件单品都承载着一种理想,去诠释一个时代男士对理想的追求。衣品天成品牌的打造要靠体验式营销,衣品天成在设计、品质、质量、装修与陈列、服务等方面都做到细节致上,从对服装生产毫无概念到理解行业、深入行业、了解每个环节,提供比别人更具竞争力的产品。现在衣品天成官网在淘宝商城开设了衣品天成旗舰店,销售衣品天成男装等相关的产品。/viewhtm
焦点图--
焦点图目的是引发买家兴趣,抓住眼球,方便买家,所以设置上要按照买家搜索习惯进行设置。
焦点图也是区别于同类其他产品的重要位置,设计好就能使买家继续往下看。
内页第二屏要体现的内容:
/item.htm?id=10656747281,/item.htm?id=7299250443,/item.htm?id=10196455673ad_id=am_id=cm_id=pm_id=
三、目标客户群设计—买给谁用
展示推荐亮点,描述宝贝属性
四、场景图
模特拍照,包括外景和棚拍,体现宝贝的穿着感受。
五、商品详情
专业而详实的产品描述
详细的测量方式,为买家
真诚着想
其他细节图
注意整体颜色的统一
增加试穿报告
一系列精美图片,主题突出,最好有搭配图,就是我们主推的款式
公司营业执照、产品检验报告、
六、为什么购买(好处设计)
可以找到商场专柜照片,将我们的宝贝放在里面,显示价格,再比较放在自己商城里卖的价格,形成鲜明对比,将买家深深吸引。
七、为什么购买(逃避痛苦)
举例:可以用正品和假冒概念,来对比便宜货的坏处,虽然款式相同,但客户体验却差很多
比如,假冒的面布掉色,拉链不好拉,扣面掉漆,洗水掉色;里布抗撕裂强度差,手感粗,线头多,版型差等。
这些就是通过对比增加买家对我们产品的信任度
这个相当重要,要要求买家做出5分的评价,我们要反复要求,因为评分低会影响到我们的品牌质量得分,会使搜索的效果降低!!
八,同类型商品对比(价格、价值)
比较差异,1、和相似大牌产品比较,在版型、质量、穿着感受等2、和较差产品做比较,重量,洗褪、辅料等上面做文章,找不到这样的可以用PS。
九、客户评价、第三方评价
这是最具说服力的细节,对此要有促使买家(尤其是老顾客、高级买家)给出好评,并将好评放在内页显著位置,快速获得买家信任。
十、用户非使用价值
打个比方,很多买IPHONE,是为了一种身份的象征。买奢侈品的很多也是他们高品位的象征,这个时候考虑的不仅仅是产品本身的使用的价值。
还有一个例子,比如说他卖的奶瓶,有多种颜色,通过挖掘,可在这方面做点文章,让客户认为他买的不仅仅是奶瓶,还是一个益智的玩具(辨色奶瓶)。
呵呵,再打个比方,我们卖的是茶叶,属于生态茶,主张喝茶养生,“给家人,给朋友,给自己健康”,这应该是属于感情方面的的非使用价值吧
十一、拥有后的感觉塑造(强化信任,给客户一个100%购买的理由)
十二、给购买人一个购买的理由送恋人、送父母、送领导、送朋友、送自己
十三、发出购买号召,替买家做决定
为什么立刻马上到我店里买
十四、关联推荐商品图
1、只发布三张,每张上面都要有销售数量;
2、发布一下三个产品:a、全店最热销的;
b、本类产品最热销的;
c、本类最可取代的产品;
d、本类最相关的产品
十五、购物须知,每个内页都要有
包括邮费、发货、退换货、商品可能出现的问题
细节描述,锁定客户眼球
设置不同尺码,方便客户选择
四选一即可
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