[管理学]百丽全新销售渠道.ppt

百丽企业销售物流方案 组长：朱立慧 王静艳 王婷婷 黄夏南 白 瑜 沙敏敏 魏景景 任丹萍 百丽的产品设计 1.整合设计及开发团队。 百丽每个自主品牌每个季度会推出1000多款以上的新鞋样式，以大量覆盖的方式提供多样化款式以满足不同顾客的需求。 2.丰富多变的产品线 每个品牌一个季度会有300-400个款式加上ODM贴牌款式和代理外国款式。 3.引进电子化技术，扩大设计团队生产力。 4.小批生产，加快产品上市的速度。 百丽的前世今生 百丽集团创建于1992年3月8日，系在香港丽华鞋业贸易有限公司投资大陆兴建的生产加工企业的基础上，迅速发展起来的产销一体化集团企业，系中国大陆著名的鞋业品牌连锁经营公司，系香港美丽宝（集团）国际控股有限公司、美国NIKE（耐克）公司、欧洲ADIDAS（阿迪达斯）公司、美国NEWBALANCE（新百伦）公司、全球鞋业最大连锁网络之一BATA（巴塔）公司以及“世界第一条牛仔裤”美国李维公司在中国最大的合作伙伴。 百丽集团自主经营4个著名鞋类品牌:BELLE（百丽）、STACCATO（思加图）、TEENMIX（天美意）、TATA（他她），代理经营6个著名品牌——香港鞋类名牌JOYPEACE（真美诗）、美国著名运动品牌NIKE（耐克）、欧洲著名运动品牌ADIDAS（阿迪达斯）、美国著名运动休闲品牌NEWBALANCE（新百伦）、美国休闲名牌Levi’s，独家代理全球分布最广泛的鞋业品牌之一BATA。 百丽集团拥有中国鞋业第一自营连锁销售网络，年营业额超过40亿元，销售网络覆盖中国大陆包括所有省会城市在内的130多个主要城市，自营连锁店铺达2000余间。产品辐射中国（含香港）、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、非洲等国家或地区。 百丽的定位: 百丽(Belle)源自法语“美丽的女人”，主打是时尚真皮女鞋，兼产男鞋，主要顾客群是“年龄20—40岁，中等收入”的都市白领阶层 什么是女鞋零售的行业本质？ 一般品牌市场占有率是2%；行业极限是5% 女鞋零售行业的本质——不忠诚、求新、求美、求变、求多。 针对策略：多品牌战略 服务分析: 服务质量：“百丽”无论何时都能让你感受到温馨和关怀，体味到潮流的品位，找到属于自己的一片天空。一流的商品，一流的服务，是“百丽”永远的宗旨。 服务效果：以大众化的价格、中档的产品及优质的诚信服务确立了自己鲜明的品牌形象，短短几年内迅速为广大消费者所拥戴。 分析：顾客关注的服务质量，服务效果，百丽都能保质保量完成，顾客对百丽也建立起了忠诚度。 百丽成功之道 百丽的成功秘诀　　 百丽发现，在女鞋业成功的秘诀是：女人对鞋善变不忠，以此为指导，整合产业链上的各个环节，取得成功。 百丽的广告语“百变所以美丽”抓住了女人为美丽而寻求改变的心态，符合女性对鞋善变、不忠诚的本性。由此百丽逐步展开多品牌、多开分店的战略布局。 品牌忠诚度 品牌忠诚度是指消费者在购买决策中，多次表现出来对某个品牌有偏向性的（而非随意的）行为反应。它是现实力量中的重要一股。 如何建立忠诚度（调查问卷） 简单的调查分析（忠诚度） 百丽品牌覆盖图 百丽在我国的零售网络 1.采用零售商式营销渠道的企业推广产品是以提高产品价格为代价的, 由于销售商的参与控制, 使得企业产品很难形成固定风格, 企业也很难形成固定品牌, 企业成了销售商的生产商, 不利于企业的长久发展。 2.采用专卖店式营销渠道的企业推广产品不仅提高了产品价格, 还需要企业进行营销渠道的建设管理及投入, 加大了企业的风险。 百丽的多品牌战略分割深纵深市场 百丽的订单处理、销售及推广 百丽独特的50%订单策略 百丽的生产制造（20天内产品就可上市） 百丽的毛利率 例：就如从别克改头换面而来的361°，它之所以能够成为当今国内运动鞋企中的大腕，除了CCTV-5和湖南卫视的长时间曝光外，同时更应当感谢腾讯、新浪、百度等大型网络媒体。尽管361°的网络营销投入是大手笔的，但无疑更让我们肯定的是它灵活的边缘营销策略，这种多角度全方位的运动形象塑造和传播，成功的把361°推到了一个前所未有的新高度。 网络营销有助于品牌塑造和品牌传播 百丽新的营销渠道——网络营销 基本介绍 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销流程图 网店可以突破时空的限定，其消费对象可以遍布世界