某商业地产项目商铺销售开盘方案2007.8推荐.pptVIP

* 项目销售执行方案二 根据上述操作思路，针对项目第二套销售方式和流程，与第一套相比，主要具有如下的特点： 前期只提供“优惠卡”，并视为认购凭证 对于“铂金卡”，只有项目老客户才享有，且数量有限（100-150） 不提供前期优惠凭证，依靠当天销售政策 客户的优惠卡将作为开盘当天抽号的凭证 同时，拥有优惠卡客户，拥有优先选铺权 * 项目开盘活动实施 筹备优惠卡抽号；公开进行摇号 业务员接待摇中的前5名客户，客户根据优惠卡或实际意向，限定时间现场选铺 签订认购书，缴纳大定 一批客户认购同时，摇下一批客户 项目开盘日整体安排、流程 根据上述操作思路，本项目商铺9.29日开盘日，具体的销售安排、操作流程如下所示： * PART 1 策 略 Part 3 项目商铺销售中，执行优惠政策说明 * 项目优惠政策 根据本项目第一套流程思路，确定实际商铺销售过程中，采用如下的整体优惠政策： 购买优惠书客户，统一享受95%优惠 项目开盘一周内，一次性付款客户96%，按揭贷款客户97% 优惠期结束之后，一次性付款客户97%，按揭贷款客户98% 优惠卡，提供增值的充抵房款的优惠 对于大客户，可采用大折扣，85%-90% 老带新客户，未完成签约，则在现有政策下降一个点 已完成签约，则承诺提供高额精美礼品