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2005/10/26 楊震成 老羊系列新書導讀 作　者：金偉燦 (W. Chan Kin) 　　　　莫伯尼 (Renee Mauborgne) 出　版：天下文化 報告人：楊震成 二.藍海策略作成的原則 (2)觀察入微 圖表 4-4　　P.141 (2)觀察入微 　派遣小組實地考察，顧客為什麼使用或不使用 　他們的產品或服務。 (3)策略比稿 　分組擬定策略草稿，邀請相關人員共同討論。 二.藍海策略作成的原則 (4)視覺溝通 　讓每個人了解的方式進行溝通，讓大家接受這 　種策略。 圖表 4-5　　P.142 二.藍海策略作成的原則 3.超越現有需求 (降低規模風險) (1)個別擊破三種非顧客 專注於劃分顧客的差異性，努力在非顧客之間建立強大的共同點，儘量擴大新需求，將市場空間推到極限。 圖表 5-1　　P.156 你的市場 第一層 第二層 第三層 二.藍海策略作成的原則 圖表 5-2　　P.168 二.藍海策略作成的原則 圖表 5-3　　P.170 圖表6-1　　P.175 二.藍海策略作成的原則 4.策略次序要正確 (解決經營模式風險) (1)藍海策略的次序 釐清策略的優先次序， 將買方效益擺第一，從 策略定價來擬定目標成 本，最後思考如何破除 策略推行的阻力。 二.藍海策略作成的原則 買方效益擺第一 圖表6-2　P.179 二.藍海策略作成的原則 A. 透視買方經驗 圖表6-3　P.181 二.藍海策略作成的原則 B. 發掘買方效益會面對的障礙 圖表6-4　P.182 二.藍海策略作成的原則 (2)吸引顧客的定價 圖表6-5　　P.191 A. 確定大眾價格帶 大眾價格帶 高價位 中價位 低價位 二.藍海策略作成的原則 圖表6-6　　P.200 B. 在大眾價格帶裡訂出標準 C. 策略定價決定目標成本 (3)解決推動障礙 員工 → 擔心生計受影響 B. 企業夥伴 → 會威脅他們的營收 　　　　　　 或市場地位 C. 一般大眾 → 構想威脅到既有社 　　　　　　 會或政治規範 二.藍海策略作成的原則 二.藍海策略作成的原則 5.策略執行－克服重大組織障礙(解決組織風險) (1)策略執行面對四大組織障礙 領導人要啟動引爆點(Tipping Leader)領導，就能 夠克服認知、資源、動機和政治阻力。 二.藍海策略作成的原則 (2)克服組織障礙要點 A. 啟動引爆點領導 B. 找出槓桿借力使力 a. 突破認知障礙 面對惡劣現實 傾聽顧客的不滿 跨越資源限制 把資源轉向熱點 從冷點轉移資源 交換資源 二.藍海策略作成的原則 個案：紐約地鐵拼治安 圖表7-2　　P.234 二.藍海策略作成的原則 b. 跨越動機障礙 擒賊先擒王→將心力集中在〝首腦人物〞 把首腦放進魚缸→魚缸管理法(透明人人有分和公平程序) 化整為零→把任務化整為零，讓各階層都有能力達到自己目標 c. 克服政治阻力 網羅智囊→極受遵重的資深成員 利用天使，制服惡魔→不要孤軍奮鬥試圖創造雙贏 二.藍海策略作成的原則 圖表7-3　　P.247 d. 挑戰傳統思維 二.藍海策略作成的原則 6.把執行納入策略(穩定管理風險) (1)程序不公是執行力的殺手 以公平程序激發組織成員的使命感，讓他們自動自發，促進策略執行。 圖表8-1　　P.255 二.藍海策略作成的原則 (2)公平程序3E原則 3E 參與(Engagement)→邀請員工參與表達意見 解釋(Explanation)→策略決定如何形成？ 期望透明化(Clarity of Expection)→明白宣示新 　　　　　　　　　　　　　　　 的遊戲規則 二.藍海策略作成的原則 7.如何讓藍海生生不息 (1)提高模仿障礙 圖表9-1　　P.275 二.藍海策略作成的原則 (2)適時重啟價值創新 隨時注意策略草圖的價格曲線 隨時進行新的價值創新 (3)藍海和紅海是同時並存的，在這兩片海洋都成 　 功，並熟悉在這兩片海洋的策略。 讀後啟發： (1) 輪胎產業有那幾項產品或公司有過藍海策 　 略？ (2) 正新公司有否過藍海策略之產品在市場？ (3) 在現有產品中能否激發藍海策略之溝思？ 　 跳離原材料高漲成本上昇、市場無序競爭 　 之彊界？ The End 感謝大家的聆聽 * * * * * 歡迎各位領導及朋友指導 報告人：楊震成 2006年4月20日 -楊震成- 楊 震 成 台灣企業經理協會第二十二屆十大傑出經理人（2004年） 大葉大學國際企業管理學系兼任講師 現任： 榮獲2004年國家工商總局頒發外資輪胎業唯一中國馳名商標 2005年三度蟬聯台灣十大國際品牌 -正新輪胎國際集團大中華區銷售副總經理 藍海策略 Blue Ocean Strategy － 開創無人競爭的分析市場 － 薄利→微利→奈利→無