给力二次转型——昆明分行个贷业务发展多项措施.doc详解.docVIP

给力二次转型 ——昆明分行个贷业务发展多项措施见成效 “时间就是金钱，效率就是生命”。三十年前，在招商银行诞生的深圳经济特区，喊出了这句吹响改革开发号角的口号，三十年后的今天，招银人把这句口号所蕴含的开拓进取精神带到了了祖国的西南边陲昆明，在二次转型元年，运用到个贷业务发展的实际工作中去，面对错综复杂的内外部形式，分行制定了紧扣“以定价为中心，一手抓中间业务收入，一手抓交叉销售”的发展思路，加快多通路业务发展体系的建设，不断推进个贷业务的多元化发展，在个贷余额突破100亿元大关的基础上，新发放个人贷款加强加权平均利率达到6.06％， 较年初提升94BP，新发放贷款平均上浮8.53％，浮动比例全行排名第四 ，新增个贷中间业务收入697万元，全行排名第五。 办法总比困难多，“五个到位”提定价 2010年的12月，在昆明某楼盘的售楼部，开发商的老总不无奇怪问招行个贷客户经理 “你们行政策没国有银行宽松，人没国有银行多，却用八五折的利率打败了建行八一折的利率，接单量在进场的5家银行中最多，你们是怎么做到的？”或许他不知道，在这一成绩的背后凝聚了招行个贷人无数次早出晚归的身影，无数滴辛勤留下的汗水，无数次默默咽下委屈的泪水。 个人贷款二次转型的核心之一就要要提高风险定价能力，但以定价为中心的转型道路并不平坦。对外，有同业的低价竞争挤压，有客户的质疑不解，有合作方的巨大压力；对内，有规模情结的