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“关爱孤儿保险基金”建立方案： “关爱孤儿保险基金”建立方案 “关爱孤儿保险基金”建立方案 第八届“太平人寿”杯营销策划大赛提案 如果我可以 我要把“保险”这两个字 写在家家户户的门上 以及每一位公务人员的手册上 因为我深信透过保险 每一家庭只要付出些微的代价 就可避免遭受永劫不复的灾难  ——丘吉尔 We-four 卓 越 人 生 与 爱 同 行 市场环境分析 1 产品的SWOT分析 2 营销目标及策略 3 产品说明会活动详程 4 “携手太平，与爱同行”活动详程 5 目录 市 场 环 境 分 析 消费者分析 行业内的竞争者 行业外潜在竞争者分析 市场环境分析 平安人寿 Content Title 幸福定期A款计划 泰康人寿与瑞士再保险 尊崇一生保险计划 民生人寿公司 民生企业家全家福综合意外伤害险 太平人寿与慕尼黑再保险 卓越人生综合保障计划 新华人寿与瑞士再保险 卓越人生综合保障计划 中国平安 金裕人生 中国人寿 福禄尊享两全保险 行业内竞争者分析 机遇（opportunities） 优势（strengths） 劣势（weakness） 威胁（threats） 卓越 人生 1、怪病频繁出现 2、交通事故发生率呈上升趋势 3、金融危机冲击后，各国经济存在很多不确定性 4、闲置资金分配方式多样 1、新产品，市场占有率低，消费群了解度低 2、营销和宣传方式单调 3、展业时间不长 1、优质的服务体系 2、保险全面、灵活、轻松搭配；业内最宽松的核保准则 3、超级性价比 1、国家不断完善社保体系 2、金融危机下，人们越来越注重资金安全 3、入世后，国内保险公司经营方式、竞争策略进入调整期 SWOT分析 营销目标及策略 扩大产品组合策略 广告策略 人员推销策略 公共关系策略 杂志 电视 网络 海报 将公司形象 海报立于各 繁华路段 《财富周刊》 《时代人物》 在各大 电视台 进行广告 新浪、百度、 网易、搜狐 等知名网站 进行网络宣传 企业家、企业高管 利用建立的专业营销团队对这部分潜在客户进行一对一营销。 直接潜在客户 与社团合作 大学生 与学校共同举办活动。比如此次营销策划大赛。 与高校合作 赞助社团活动， 费用不多， 效果不错。 间接潜在客户 潜在客户 人员推销策略 公共关系策略 Text in here Title in here 互联网 网站 Title in here 公益 赞助 Title in here 公关促销策略 Title in here 宴请与参 观游览 Title in here 宣传报道 Title in here 编辑出 版物 主题 活动 “ 卓越人生”产品说明会 举办 目的 对“卓越人生”系列产品详细介绍 使“卓越人生”系列产品为公众所熟知 传递“爱与卓越同行”的双赢理念 产品 介绍 “卓越人生”产品说明会 现场抽奖 调动现场气氛，设抽奖环节 奖品：卓越人生附加险 奖品生效条件：慈善会现场投保，即时生效 吸引更多的人到慈善会 双赢理念 爱与卓越同行，给成功人士提供保障的同时也给孤儿的成长教育加了一份保障！ 吸引更多的人到慈善会 我们的未来在哪里？ “携手太平，与爱同行”慈善会 活动背景 活动主旨 承办单位 活动内容 活动时间 4.2010年4月 见下页 1.更多高收入人群对人身及财产安全的重视 2.“ 携手太平，与爱同行” 3.主办单位及协办单位 活动流程 见下页 活动内容 启动仪式：“关爱孤儿保险基 金”启动 活动演出：邀请著名歌手慈善义 演 现场投保：前期敲定的客户 基金建立：将保费按比例提出， 用于基金的建立 详情 Title in here 4基金 建立 Title