[经管营销]第七代凯美瑞触点营销.pptVIP

触点营销-第七代凯美瑞卖点传播 21B20 大连中升 龙海波 广汽丰田中升虹港路店 营销思路 第七代凯美瑞的全新科技突破，使得其自身的优势变得非常明显，卖点也非常的多，但是，如何有效的将这些卖点传播出去，是我们思考的主要问题。 我们传播卖点的目标群体在哪？是谁？ 我们总结出：要以触点的形式传播卖点，每个地方突出一个让人印象深刻的卖点，将卖点传播给进店的每一个人，包括新客户，保有客户以及自店员工。 广汽丰田中升虹港路店 地点选择：展厅内，客休区，吸烟区，娱乐区，车间，维修服务区 形式选择：经过在店内各地点观察后，得知，不同地方要用不一样的方式，或详尽，或简练，或发问，或让人产生兴趣~ 广汽丰田中升虹港路店 准备工作 广汽丰田中升虹港路店 效果展示-洽谈室 洽谈室：更换上第七代凯美瑞总设计师寄语和六大卖点展示，更直观的将凯美瑞核心的优势展现出来，给客户明确概念的同时，也为销售顾问提供了谈判时的话题！ 广汽丰田中升虹港路店 效果展示-洽谈桌 洽谈桌：采用了一句话卖点的展示形式，让入座的客户一目了然，让销售顾问有展开谈判的话题! 广汽丰田中升虹港路店 效果展示-吸烟室 吸烟室：针对发动机底盘的详细介绍，吸烟室客户驻留时间较长，有仔细阅读的时间，传播效果比较好 效果展示-吸烟区 广汽丰田中升虹港路店 吸烟区：沙发对面墙体安防卖点KT板，清晰可见，同时采用一句话的卖点展示。 效果展示-吸烟室 最新改善 广汽丰田中升虹港路店 我们在吸烟室这个客户停留时间较长的地方，放置了大量的详细卖点介绍，主要围绕着六大优势和三大突破 广汽丰田中升虹港路店 效果展示-娱乐区 上网区：在电脑旁的背景板上，安放卖点展示贴纸，内容为与娱乐有关的JBL音响，让客户产生兴趣。 效果展示-娱乐区 最新改善 广汽丰田中升虹港路店 我们改善卖点内容展示的语言形式，采用了这种“快去感受一下”等能勾起客户兴趣的语气，让卖点展示不那么生硬，容易被人接受。 广汽丰田中升虹港路店 效果展示-客休区 客休区：最明显的位置，用鲜艳醒目的颜色做KT板，突出同级最低7.8L油耗，让人一眼即可记住，同时将客休区吧台改成“第七代凯美瑞咨询专区”，销售部安排销售顾问在此值班，解决保有客户关于第七代凯美瑞的咨询，可随时带至展厅看车。 广汽丰田中升虹港路店 效果展示-客休区 最新改善 客休区：除正常的大KT板卖点展示外，在每个沙发后面贴上一句话卖点，使用“跳跳卡”进行一句话卖点展示，生动、易记，让人印象深刻 改善后：在沙发区介绍座椅，在娱乐区介绍音响，就是在相对应的区域展示新凯美瑞相对应的卖点，在语气上同样采用能激起客户兴趣的语言方式 改善后 效果展示-卫生间 广汽丰田中升虹港路店 卫生间：小便池上方，采用图文并茂的方式，且内同清晰简洁，卖点突出，梳妆镜上贴上“大空间卖点”，女厕梳妆镜则用上了“第七代凯美瑞有美容保湿的功效，您相信吗？”的字样，让人产生兴趣 改善后：在每个侧位挡板上也放置了图文并茂的卖点展示卡 改善后 广汽丰田中升虹港路店 效果展示-精品销售区 精品销售区：在吧台和展示柜上，均采用了一句话卖点传播方式，让每一个客户能清晰的记住。 效果展示-精品销售区 最新改善 广汽丰田中升虹港路店 改善：在精品展示柜两侧，比较显眼的位置，张贴一句话展示贴，非常醒目，简单易懂，容易接受 广汽丰田中升虹港路店 效果展示-车间区 车间区：采用大吊旗的形式，将凯美瑞领世君临的气势打出来，车间车位前用两处醒目的一句话卖点，让客户一眼记住~ 效果展示-车间区 最新改善 广汽丰田中升虹港路店 改善：在车间出入的玻璃门上，正反面均放置一句话卖点展示贴，清楚的展现在每一位客户的视线之内。 效果展示-前台区 广汽丰田中升虹港路店 前台区：SA前台，采用跳跳卡形式，传播一句话卖点，形式新颖，活泼，卖点容易让人记住~ 效果展示-收银区 最新改善 广汽丰田中升虹港路店 改善：在一楼结算和二楼收银台，更张贴了以同级最低油耗为主题的卖点展示卡，突出“最省钱” 广汽丰田中升虹港路店 效果展示-维修区 维修区：同样采用醒目的KT板，营造第七代凯美瑞领世君临的气势。 广汽丰田中升虹港路店 效果展示-TCV区 TCV展示台：生动形象的卖点传播，同样以一句话的形式，让客户有效的吸收。 效果展示-玻璃幕墙区 最新改善 广汽丰田中升虹港路店 改善：之前放置的是喷绘的大幅形象画，改善后，放置卖点展示板，客户会停留观看，销售顾问也会及时进行讲解介绍，完全变成了一面卖点展示墙。 广汽丰田中升虹港路店 效果展示-凯美瑞专区 展示专区：独特的数码海报，不断变换，凸显凯美瑞六大卖点，全新的地台，以及象征胜利的凯旋之门！ 效果展示-凯美瑞专区 TV展示台 广汽丰田中升虹港路店 改善：TV展示台，循环播放新凯美瑞的设计卖点，自摆放