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大型商业银行开展个人理财业务情况对中小商业银行的启示 内容摘要：近年来，随着我国经济持续高速发展和居民经济收入的不断增加，人们对财富理财的需求越来越强，中国银行理财业务迅猛发展，市场竞争十分激烈。近年来，随着我国经济持续高速发展和居民经济收入的不断增加，人们对财富理财的需求越来越强，中国银行理财业务迅猛发展，市场竞争十分激烈国内大型银行凭借自身规模和实力纷纷建立“理财工作室”“理财中心”开展理财业务，不断研发推出系列化和组合化的理财产品，例如招商银行“金葵花”理财、光大银行“阳光”理财、民生银行“非凡”理财等等。理财产品类型也由最初的储蓄型理财产品发展为包括结构型、信托贷款型、票据型、债券型及QDII等多种理财产品。2006年12月11日，中国金融业全面履行对外开放的承诺，外资银行将与中资银行一样，享受同等待遇。外资银行推出的产品背后雄厚的研发能力及先进的IT平台支撑产品大同小异理财业务与传统投资业务最大的不同就是其个性突出，各机构针对不同的客户群，利用自己在某一投资领域的相对优势，设计最适宜的投资期限，最大限度地满足消费者的差异化需要。但现阶段绝大多数的理财产品在这方面上做得还不够大同小异虽然不同机构的销售侧重不同，但无论是在期限安排上、销售目标群体上，还是在产品的结构上都有着很强的相似性。是股票、、股指等投资产品的组合理财市场定位 　　“服务地方经济，服务中小企业，服务居民”是银行的基本市场定位，中小企业和居民是。低端客户投资资金少、抗风险能力较弱，不适合作为理财业务的营销对象。而中端客户投资金额适中、具有一定的抗风险能力，倾向于收益风险均衡型理财产品，银行的理财产品能完全满足其需求。因此，银行的理财业务应定位于居民、中小企业等中端客户群。[1] 徐锐钊 商业银行个人理财业务需求影响因素实证分析〔J〕[2] 刘羽 个人理财与税收筹划探析 [J] 时代金融 2009/11 [3] 王向明 开发新一代自助理财终端 提升个金分流能力中国城市金融 [J] 2009/07 [4] 张丹 我国商业银行发展个人理财业务的必要性和可行性研究〔J〕 3