[自然科学]软体家具营销推广方案策划.ppt

帷特思品牌营销方案 广东天拓资讯科技有限公司佛山分公司 2011/10 目录 网络现状及消费者行为分析 沙发品牌现状对比及分析 帷特思沙发品牌营销策略 天拓整合营销服务 广东天拓公司介绍 2011年中国网购市场规模 2011Q1中国网络购物交易规模达1700亿元，同比增长提速 2011Q1中国网络购物市场整体交易规模1700亿元，同比增长提速，达到100.9%。 其中，C2C市场格局稳定，交易规模平稳增长；B2C市场淘宝商城领跑，市场份额达到47.9%；京东商城领跑自营为主的B2C企业，市场份额为15.0%。此外，春节促销期间，B2C企业爆仓事件频发，物流环节仍是当前网购市场发展的一大瓶颈。 家装建材行业搜索分析 2011年装修所需产品品类繁多，在整个装修流程中，家具是网民最为关注的建材产品，关注度为19.00% ；地板和瓷砖陶瓷的关注度均超过10%；卫浴洁具、油漆涂料、橱柜和软装、门窗、照明、吊顶名列第四到第十位。 2010年家具品牌市场竞争较为激烈，关注占比不相上下。全友家私家具以关注占比13.23%，位居家居品牌关注榜榜首。 曲美和红苹果家具的品牌关注度在8%以上，位于家具市场第二梯队；而美克美家、多喜爱、顾家等品牌家具关注度相差无几，市场竞争较为激烈。 家具品牌--消费者行为调查 购买家具时，消费者最注重的因素依次是：绿色环保、耐用实在、款式设计、价格合理、功能设计、名牌产品、服务、颜色好看。     42.43%的消费者认为绿色环保最为重要，而且四个城市的指标都相近，都是最高因素，这反映了消费者对健康消费的需求。 消费者认知品牌的AISAS原理 随着：装修文化的普及；消费者认知程度的提升；国人消费文化的沉淀；80后对口碑的重视； ……未来，帷特思品牌营销的目标是实现消费过程的兑变！ 消费者 设计师/装修工头 品牌 门店 消费者 设计师/装修工头 品牌 门店 品牌是企业的第一生产力 沙发行业产品的消费过程 目录 网络现状及消费者行为分析 沙发品牌现状对比及分析 帷特思沙发品牌营销策略 天拓整合营销服务 广东天拓公司介绍 1 互联网环境分析 互联网及行业分析 沙发行业在互联网的关注度 从近几年数据可以看到，沙发的需求量每年都在上涨，而布艺沙发也在同比增长 沙发、布艺沙发、品牌沙发在北京的搜索量都是最高的，紧接着的就是上海。数据显示相对来说沿海城市对产品的需求更大。 80后即将成为沙发行业的消费主体 热门市场关注度对比 从图中可以看到曲美家具最大的市场在北京、上海、天津；皇朝家私最大的市场在北京和广州。因“帷特思沙发”在互联网关注度不高，没有相关数据 可见，“曲美家具”及“全友沙发” 的用户主群为消费能力较高的70后， 但80后已呈现出迅猛的上升势头； “帷特思沙发”因在互联网关注度不高， 没有相关的数据。 沙发行业发展新趋势看好“网络营销” （1）网民最看重的是价格优势，低价是电子商务最大的优势，这是业内人的共识，也是消费者的共识。在某知名网站家具频道的网络调查中，72%的网友选择网络购物，是因为网上价格比实体店价格实惠。 　　 沙发的销售价格=沙发出厂价＋运输物流＋代理商展厅费用＋代理商利润＋短程配送费用＋安装费用。二线品牌的销售价格差不多就是出厂价的两倍左右，而某些中高档沙发的价格是出厂价的三到四倍，因为其品牌宣传费用太高，分摊到每件沙发上的费用肯定会增加。而网络营销的沙发价格=沙发出厂价＋经销商利润＋网站的费用＋ 网站运营费用。 （2）网络不仅仅是沙发企业销售的平台，也同样是提高消费者对品牌乃至产品关注度的平台。多元化的营销方向是未来家具企业的立足之本。企业在运用网络营销时应注重与网民的其他互动。随着80后、90后一族逐渐成为市场消费主力，沙发行业要塑造品牌、得到更多的客户，就离不开网络销售和电子商务 针对竞争对手现状对比与分析 竞争对手现状分析及比较 2 同行现状分析 收录量 帷特思 曲美 芝华士 86，100 22,900,000 4,340,000 0 2,968 8,8750 104 11,400 1,760 3,583 62,349 36,668 3,640 43,700 47,400 10 35,228 826 网页 贴吧 新闻 问答 博客 微博 与竞争对手相比，帷特思沙发品牌网络关注度较低 帷特思 各个指 数的对 比数据 悬殊， 品牌的 覆盖度 极低。 同行现状分析 与竞争对手相比，帷特思沙发搜索关注度较低 关键字“帷特思沙发” 由于搜索量少，用户关注度低 因此百度指数无法显示 网络关注度分析—百度知道 对于帷特思沙发的互动问答确实不少，但存在两个问题，一是信息不规范，没统一。二是存在负面的信息，不利于品牌的推广 网络关注度分析-各大搜索引擎 国内知名搜索平台上没有任何“帷特