[解决方案]战略采购.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * CHINA RWQ 战略层面的联盟：振源与供应商之间通过联合的战略定位实现彼此之间的战略匹配(Strategic-fit)，进而结成战略伙伴关系 战略匹配(Strategic-fit) 战略层面上的合作措施 1 签订5年，甚至10年的合作协议书 双方承诺按照决定的战略方向发展，不首先做出有损双方或对方利益的行为 可以通过相互间的股权交换形成“利益/风险共担”的关系或者一方拥有另一方的部分股份 联合的战略性举措(如：一起进军新的市场/行业) 围绕增强彼此竞争力的战略性投资项目 双方高层互访并亲自推动战略层面的合作 供应商的战略(公司战略和竞争战略) 供应商的战略(公司战略和竞争战略) 战略审计和联合定位 战略匹配(兼容/互补) CHINA RWQ 功能层面的联盟：联合的、系统性的组织和流程优化以增强合作双方的基础，减少“企业边界” 固有的效率损失 2 功能层面的联盟 目标/优点 可能的措施 组织兼容 提高双方组织的总体运作效率 通过组织上的调整使双方的合作拥有制度上、结构上的保障 管理方法的相互学习和影响 文化上的兼容，