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新力量 新格局 －－航天信息四川公司培训 A6产品：航天信息经过两年的潜心研发，正式推出了拥有自主知识产权，采用领先的J2EE/SOA技术架构，推出了业界第一套面向中小企业市场互联网时代的企业管理软件－－Aisino A6 A6产品：也标志着管理软件市场另一个重量级原厂商的诞生 回顾产品情况 管理软件行业简析 航天信息的优势 发展企业管理软件业务的意义 业务目标 三年内实现满足中小企业需求的管理软件系列产品线上市； 2010年实现相关收入过亿元，努力在三年内总部管理软件收入过亿元； 三年内打造一支专业过硬的企业管理软件的开发、营销服务队伍。 09年业务策略 业务组织 研发计划 品推计划 第一步 航天信息与企业管理软件（ERP）关联； 目标：建立航天信息与ERP企业管理软件关联，建立“航天信息企业管理软件”子品牌 第二步 航天信息高调进入企业管理软件行业； 目标：向客户和管理软件行业表述进入行业的战略 第三步 做产品宣传，与同业区隔表明A6产品特色； 目标：对客户表明航天信息企业管理软件的特点，以及产品的目标市场以及同业区隔。 业务支持内容 精准的产品目标市场定位 有效的产品市场活动策划 多样的销售推动活动策划 营销工具和现场售前支持 有条件地区售前能力培养 能力提升——能力体系 销售人员的成长 做好管理软件销售的基本要求 做好销售需要了解