第三章货物的价格4.pptVIP

国际贸易实务讲义 第三章：进出口商品的价格 摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。 第一节：价格的掌握 第二节：作价方法和计价货币的选择 第三节：佣金和折扣的运用 第四节：价格条款 第一节：价格的掌握 一、考虑影响价格的各种具体因素 二、加强成本核算 （一）出口商品盈亏率 例题： 中国某公司在国内收购一批货物，进价为300万元，加工整理费为20万元，商品流通费为30万元，出口外销价为51万美元，其中包括运费6.25万美元，保险费1万美元。已知当时的外汇牌价为100美元折合人民币中间价为830元，请计算该商品的盈亏率和换汇成本各为多少？ （三）出口创汇率（外汇增殖率） 三、掌握价格术语之间的换算 CFR=FOB+运费 CIF=FOB+运费+保险费 CIF=CFR+保险费 1、FOB价与CFR或CIF价的换算 （1）FOB价换算为CFR价 CFR＝FOB十运费 （2）FOB换算为CIF价 CIF＝FOB十运费十保险费 CIF＝CFR十保险费 （3）反向 FOB＝CIF×（1－投保加成×保险费率）－F CFR＝CIF×（1－投保加成×保险费率） 第二节：作价方法和计价货币的选择 一、固定作价 例：每公吨300美元CIF纽约 US$ 300 per M/T CIF New York. (No price change shall be allowed after conclusion of this contract.) 二、非固定作价 具体价格待定 暂定价格 部分固定价格、部分非固定价格 三、价格调整条款（滑动价格） 定义：订约时只规定初步价格，同时规定如原料价格、工资发生变化，卖方有保留调整价格的权利。 公式： P=P0[A+B(M/M0)+C(W/W0)] 四、计价货币的选择 1、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。 2、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。 3、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。 第四节：价格条款 一、价格条款的内容 单价由四部分组成： 判断下列我方出口单价的写法是否正确： （1）每箱35美元CIF美国 （2）每吨7500日元CIF3%大阪 （3）每打75元FOB伦敦 （4）每吨600英镑CFRC上海 （5）785元FCA鹿特丹 二、规定价格条款的注意事项 1、合理规定商品单价 2、选用合适贸易术语 3、争取选择有利的货币 4、灵活运用各种不同的作价方法 5、注意佣金和折扣的合理运用 6、如交货品质与数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定 7、如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定 8、单价必须书写正确、清楚 THE END * 国际贸易实务 1、要参照国际市场价格水平 2、要贯彻国际市场经营战略 3、要考虑商品品质 4、要与商品的成交数量相联系 5、要结合支付条件 6、要依据不同的贸易术语 7、要加强商品成本的核算 出口总成本的含义（出口总成本=出口商品进货成本+定额费用—出口退税额） 出口销售外汇净收入的含义（按FOB价计算） 出口销售人民币净收入的含义 =（出口销售人民币的净收入-出口总成本） 出口总成本 （二）出口商品换汇成本 = 出口总成本（人民币） 出口销售外汇净收入（美元） 1、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF价 2、出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为FOB价3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。 保险金额＝CIF×(1＋保险加成率) 保险费＝保险金额×保险费率 明确具体、肯定、便于核算 明确规定定价时间和方法 只规定定价时间 最后价格 初步价格 管理费用和利润比重 原料比重 工资比重 第三节、佣金和折扣 一、佣金和折扣的含义和作用 1、 定义 佣金（commission）：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。 折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。 2、 作用 可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞