以旧换新活动12-4版.pptVIP

2012以旧换新 策划案 策划公司：宁波大运车业有限公司 市场部推广科 2011.12.04 以旧换新是一项拉带全新形式，自2008年家电行业全开展以旧换新工程，拉动白电、黑点终端市场一大批销量，甚至有一段时间达到了巅峰的状态，为终端销售推进取到了巨大的贡献。 自家电行业推行成功后，各对口行业纷纷效仿，各自领域内都取得了意想不到的效果，好品德会得到大家传送，好书会得到大家传阅，好的策划自然会得到大家复制及效仿！！ 2008年电动车行业正式推进以旧换新策略，深度结合电动车本质及操作思路的调整，在终端大面积的推广，打响了一场场漂亮的终端促销战，也将终端红海战略推向全新阶段！！ 以旧换新模式： 常规以旧换新操作模式 新形式下“以旧换新”操作模式 前言 1、竞品近三个月内操作活动情况调研。 2、当地旧车销售占比达到30%以上。 3、消费者换购意愿比较高。 4、终端零售价格维护比较好。 5、旧车收购渠道及实际销售价格了解。 一、以旧换新前提条件 二、各阶段工作重点 广宣控制、物料控制、导购培训 活动执行 动员大会、现场布置、资源最大化 现场操作 价格体系、广宣策划、场地策划 活动策划 备注 侧重点 类别 三、以旧换新操作的关键 1、折价体系把控：定价、折价空间、利润空间。 2、旧车实际售价。 3、旧车折价额度。 320 693 备注 480 270 230 200 旧车售价 850 700 550 400 旧车折价 30% 40% 25% 5% 市场占有率 48V20AH 48V12AH 48V12AH 36V12AH 旧车类型 255 280 138 20 加权平均折价 旧车平均折价=36V折价X市场占有率+48V12AH折价X市场占有率+48V20AHX市场占有率 旧车平均售价=36V折价X市场占有率+48V12AH折价X市场占有率+48V20AHX市场占有率 144 108 58 10 加权平均售价 加权平均折价 —加权平均售价 373 利润差价 豪华（电摩） 豪华 简易 电单 类别 四、以旧换新数据分析 注：做以旧换新活动方案，此表必须在填写好！ 结合市场 请仔细核对！！ 一、活动主题(DM单页设计正反面) 主 题： 以旧换新最高折价1000元，最低换购价XXX元 副主题： 金秋巨惠 半价抢购 （一元抢购） 活动时间： 20XX年XX月XX日 —— XX月XX日 二、活动时间 注：提前10天确定日期，跟客户沟通好，货源准备到位。 三、活动场地确定 XX市（县）XXX广场 XX市XXXX路XX号大运专卖店 咨询电话：0635-8215XXX 1333635XXXX 四、活动前期筹备 1、锁定市场调研，与客户协商方案！ 2、活动场地确定，签订合同文本为准！ 3、城管申请、审批，并以审批文件为准！ 4、产品定位，货源调货！ 5、广告媒体选定、洽谈、发布！ 注：安排专人跟进办理及邀请嘉宾。 旧车评估 旧车折价 活动咨询 选购新车 补差换车 填写评估单 权属手续 五、折价流程 折价师 签字 六、以旧换新工具表 附表1：以旧换新评估单（超链接） 附表2：以旧换新车辆权属声明（超链接） 五、折价把控 1、活动车型标价定位 差价额度=旧车（加权平均）实际售价 — 旧车（加权平均）折价额度（以旧换新数据分析表） 标价定位=供价+差价额度+利润空间（100~500元） 注：请参照《以旧换新数据分析表》：特价利润100元、主销200元、新品300~500元 价格罗列——案例分析 2513 2413 2413 2303 2273 2173 2153 2103 1983 核算价 1288 2288 200 373 1270 逸林-A 1288 2288 200 373 1240 西宝 1098 2098 100 373 1170 清梦 1480 2480 300 373 1380 逸鑫 1388 2388 300 373 1280 逸碟 1188 2188 200 373 1140 清韵 主 销 区 1380 1198 998 最低换购价 2380 2198 1998 挂牌价 1280 1220 1050 供价 精彩二代 令威 靓雪 产品名称 新 品 区 特 价 区 类别 300 373 100 373 噱头彩页 100 373 备注 增加利润 加权平均差价 1、电池按照460元/组核定。 2、请按照此表格推算！！ 标价原则 1、准确测算标价及旧车折价体系！！ 2、本期活动统一标价不得随意变动！！ 3、本期活动特价车不得随意升降变动！！ 4、本期活动特价车不参