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服装鞋帽行业解决方案 行业背景: 服装鞋帽企业可以定位于供应商、生产者、营销、分销的任一或多个环节。不同的定位同样会带来管 理重心的差异。 供应商 生产者 营销 分销 质量与创新 生产效率 营造品牌 物流管理 价格 技术工艺 产品创新 分销深度 消 费 服务 质量 品牌传播 客户服务 者 成本 分销成本 价格管理 杜邦\(莱卡Lycra) 裕元\荣城\万邦 耐克\阿迪\李宁\美邦 ITAT\海澜之家 … … … … 百丽\红蜻蜓\ZARA … 管理需求： 季节主线： 与其他产品相比，鞋服类产品存在生命周期短、具有明显的多变性和循环性等特点。这些特点决定了 鞋服行业的一个显著特征：季节性强。那么，季节性强给鞋服企业带来了什么呢？ 一方面，明显的季节性特征要求鞋服企业管理更加精细，对市场反应更加及时，企业各部门协作配合 更为有效；另一方面，多个季节产品的交叉上市，几个环节的交叉重叠，容易导致鞋服企业内部工作 混乱，企业整体协调运营能力减弱，供应链上下游部门之间协作能力差。 鞋服行业的季节旋律——产品季 不难看出，季节性强这一特征对鞋服企业提出了极高的要求和挑战。从季节入手来分析鞋服企业的供 应链能够从整体上理清业务，能使供应链上各个环节受益，能有效解决上述问题。举个例子，皮鞋代 工厂用于生产凉鞋、单鞋和棉鞋的工艺是不同的，如果它能根据不同季节的特征来规划原材料采购， 就能大大节约生产成本，缩短上货时间。 分析季节对鞋服企业的影响，首先需要界定季节的概念，明确季节的划分。常见的划分维度有两个， 一是气候，二是流行元素。按气候分，一年有春夏秋冬四个季；按流行元素分，可将四季进一步划分 为春夏季、夏季、夏秋季、秋冬季、冬季和冬春季六个季，将流行元素颗粒度不断细化，可以产生更 细的划分，划分到极致就是ZARA模式。为了区分鞋服行业的季节和通常意义上的四季，给前者取个 名字，叫做产品季。 经销商管理： 对商圈和店铺信息更新的延迟性 对经销商管理的片面性 门店拓展的低效性 部门与部门之间合作的疏松性 传统的多级层层上报造成信息的失真性 方案概述： 季节主线管理方案： 1 2 获取有效订单 快速订单交付 总结 产品 销售 考核 审批 组织 推广 产品 需求