『精品』2011年桐城金田创业园营销策划方案.pptVIP

媒体总策略 形象宣传或为加强品牌形象的关高采用户外广告、报纸平面广告相结合 促销型或促销型较强的广告采用报纸平面和直邮DM 采用软性新闻稿与报纸平面广告相结合为主 日常知名度建立以户外广告为主 前期应加强对品质时代的软性新闻炒作 媒体组合 报纸杂志 特点：传播范围广、速度快、图文并茂、针对性强 电视媒体 特点：传播范围广、受众面大，图、文、声并茂，传播速度快，单针对性较弱、驻留时间短、受播出时间限制，且需要延续性和持续性，所以广告费用较高。 广播媒体 特点：传播范围广，广告信息抵达消费者机会大，且随意性强。不会占用消费者大量的宝贵时间。速度快，费用低，但是受时间段局限，广告驻留时间短，表现形式单一而无真实感 网路媒体 特点：传播速度快，广告驻留时间长，费用低，相关查询便捷，广告点击量恩浩反馈可精确统计，美中不足的是需要专业查询设备支持（电脑），且查询者的文化层次要求较高。 户外广告 特点：适合做项目整体形象，而不适合于细节繁琐的讯息传递，可利用其特性与其他媒体相配合。达到立体的宣传效果。 直效媒体： 楼书和单页具体介绍楼盘的基本情况，属于项目销售工具，在预售阶段尤为重要，是每个项目必备的宣传手段之一 直邮（DM) 特点：可以把握客户特征和广告到达率，有的放矢。 销售现场的包装 环境美化：销售现场的外环境会给到访客户留下第一印象，因此区域、室内、室外环境的好坏直接关系到项目及的形象问题 工地围墙：围墙的功能之一在于分割工地和售楼现场，减少现场施工等不利情况对销售的影响就销售而言，围墙的功能在于营造功能在于营造卖场气氛，同时辅助于宣传，提升项目形象。 道旗：为使更多的路过人注意本项目，同时也为前来看房的客户做指引作用 折扣 购买者一般都是以要比住宅客户理智的多，多以付款折扣是促进客户最终成交的最佳辅助手段。比如送装修费用，送物管费 金田创业园营销策划方案 这是一座古老而文明的城市 我们正在创造…… 这是一座魅力永恒的建筑 城市里的建筑，建筑中的风景 轻松、财富、个性、魅力 皖江No.1 中小企业一站式创业公园 桐城简介 桐城是一座文明开放的现代城市。桐城，古有“七省通衢”之称,气候地理环境优越。206国道、合九铁路、沪蓉高速公路纵贯全境,合肥、安庆机场毗邻市境,水运直接通江达海。正在建设中的省级桐城民营经济开发区初具规模,是海内外广大有识之士理想的投资场所。??????改革开放以来，桐城工业规模不断扩张，工业门类日益齐全，产品质量稳步提升。2006年底，全市规模以上工业企业138家,规模工业总产值46.4亿元。生产范围涉及50多个行业，一万多个品种，拥有中国名牌产品一个,省级名牌产品9个。全市涌现出诸如鸿润、丹凤、金光、华祥、攀登、霞珍、美祥、双永等一批大中型企业，已经形成以机械制造、印刷包装、建筑材料、橡胶加工、农副产品深加工等优势行业为主体的工业体系。异军突起于80年代的乡镇民营企业一路高歌猛进，成为市域工业经济的重要支柱。安徽桐城经济开发区是安徽省人民政府批准设立，经国家发改委、国土资源部审核保留的省级开发区。规划控制范围为40平方公里，辖10个社区（村）。自2002年建区以来，坚持高起点定位，高水平规划，高标准建设，高效能管理，一期规划面积为10平方公里，已实现了“六通一平”。2007年，进区项目达120余家，建成投产企业68家，规模以上工业企业达到44个，实现国内生产总值6.5亿元，财政收入1.17亿元。 一、自我剖析 项目透视 优势（S） 1、项目用地平整规则，节省开发成本及开发周期 2、开发企业母公司中国金田集团拥有的品牌号召力 3、项目规划合理，周边路网通畅，有利于企业发展 4、产业园区的整体发展给项目带来较好的市场预期 劣势（W） 1、生活配套和商业设施相对缺乏，项目周边整体商业环境不佳，项目的商务氛围不易建立 2、规模总量较小，不容易形成聚集效应 园区产业功能操作不当会对其他类型物业产生弱化影响 3、工业园整体招商进度不甚理想，提供的有效客源较为有限 机会（O） 1、园区产业本身形成的上下游产业链提供了未来较大的市场契机 2、合肥经济圈及沿江产业转移带的推行，为项目打开异地市场提供了良好的政策环境平台 3、由于项目起步较晚，因此能更好地借鉴其他同类产品的优势，更有针对性地进行产品定位 威胁（T） 1、本区域内土地供应量大，有限的客源极易被稀释 2、园区型综合地产在销售中周期相对较长，客户资源开发难度较大 SWOT分析 二、市场营销策略 本项目作为工业地产性质的项目，有其自身的特点和优劣势。在项目营销推广和销售过程中，尽可能拔高项目品质及形象，强化产片卖点，突出顶目高性价比的优势，弱化项目工业地产性质带来的销售阻力，尽可能将客户置疑转化为销售操作程序上的问题并逐步予以解决。 本项目的工