原创力文档- 1、本文档共17页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
有效的方案追 踪
有效的追踪 厦门银保2013.7.18 目录 1、方案追踪的定义 2、方案追踪的意义 3、方案追踪的步骤 4、方案追踪的要素 方案追踪的定义 追踪是目标管理的督导环节，是指依据已拟订的目标，分阶段采取有效的方式和方法，督导目标实现的过程。 方案追踪的意义 银保客户经理的角色定位? 追踪的过程就是业务管理的过程， 经营管理没有追踪将一事无成。 管理者 制定网点销售计划并组织落实 方案追踪的意义 达成 既定业绩目标 养成 良好销售习惯 追踪的步骤 事前准备 信心的建立 一切由心出发！ 你的自信可以影响周围的人！ 明确自身的目标，并坚定执行！ 了解网点政策及动态，争取网点领导层支持！ 从荣誉及业务配合方面推动支持！ 重点人员沟通：1、以往业绩收集给予信心！ 2、标杆人员及标杆网点激励，足够刺激！ 自身 网点 人员 言行 支持 配合 信心的建立，是方案追踪的基础 方案的包装 借力使力 主动出击 资料的准备 支行领导汇报材料 方案宣传品 柜员及客户激励物品 网点过往业绩、经营节奏、方案节奏、重点实施方式 配合方案各阶段，准备宣传品，如海报、模型等 准备相关激励物品，如客户回馈礼、人员阶段目标达成礼 事中 追踪方式 紧密联系时刻关注 追踪时机 事件营销 情绪管理 追踪检视 1 阶段总结及反馈 2 人员情绪管理 3 方式成效检视 事后总结及汇报 追踪的要素 追踪要素 B E C D A 信心的建立 方案的包装 阶段的规划 阶段总结及汇报 方式的确认 可塑性 多样性 可分性 可行性 可调性 感谢聆听！ Thanks for your time！ * *
文档评论（0）