本地化论坛探讨-实例分享论坛创业者的故事.pptxVIP

他是一个地方论坛的创始人，一个创业者。 在深圳漂泊了八年，从大学毕业后就去了深圳，从月薪2500做到现在的年薪20万，在那时的收入水平已经;算不错，只是，20万年薪背后是没日没夜的加班和加班，除了加班就还是加班，30岁的他已经略显疲态，每日奔波在这个不属于自己的城市，不论是经济上;或是心灵上，均处于无根状态。在这里，拿着高薪却找不到归属感，即使年薪20万，依旧买不起房，那时的深圳房价虽不像北京上海那么吓人，却也停留在2;万以上。更重要的是，老婆肚子里的孩子眼看着就要生了，自己漂泊无所谓，但希望给孩子一个稳定的生活，再加上家中的老父亲身体一日不如一日，作为长子;的他，是该回家尽孝道了，于是，辞掉年薪20万的工作，回到属于三线城市的故乡。带着这些年工作攒下的几十万块钱，回到家乡，开始创业。说是创业，其;实很简单，跟大多数站长一样，回家建了一个本地论坛，所不同的是，由于手里有工作时的积累，一开始走的就是商业化的路线。论坛建立的前半年，招了一个;全职，专门管理论坛和更新当地的新闻，由于地方不大，每天发生的新闻也不多，而那个全职的论坛管理，更新新闻之余，还做了一件事：注册了N个小号去回;复每一个刚刚上论坛发帖的人。通过这样的方式，由于当地没有人做论坛，很快网站的人气就聚集起来，慢慢的形成了一定的固定用户，用户注册数也上了很大;的一个台阶，这对于一个电脑普及率不高的小城市来说，是一个很大的进步，因为以前只能在网站上看到别的地方的新闻，现在突然有个地方可以看自己身边的;新闻，慢慢的就形成了一定的口碑。半年以后，又招了三个人，一个负责网站的推广，一个负责组织论坛活动，另一个负责去拉广告。在今天看来，推广的模式;是简单而粗暴但却有效的，负责推广的小姑娘花了一个月的时间，通过在网站论坛建立网吧讨论专区的合作模式，搞定了本地的大多数网吧，把网吧的主页设置;成了论坛的首页，又跟当地几家大的电脑维修店合作，在网站上给他们放广告，而他们要做的，只是在帮别人修电脑或者装系统的时候顺手把用户的主页设置成;论坛的首页，就这样的方式，论坛的访问量和人气开始有了质的提升，慢慢的论坛的氛围也开始活跃起来。负责组织活动的小哥，起初，每天就到处在论坛上发;活动信息，不是去K歌，就是组织饭醉，或者去郊游，基本上3天一个小活动，5天一个大活动，一般参加过活动的人，都会发展成论坛的骨灰级粉丝，对论坛;的贡献也会越来越大，还不断去拉来新的用户。后来，跟当地的一家大型的KTV合作，组织举办当地的K歌大赛，第一届的时候，花钱去附近的技校请了一些;外形靓丽的学生来参赛，吸引人们来报名参加。再后来第二届的时候，踊跃报名的人已经很多，不得不多谈了几家KTV，然后比赛才能顺利的进行。由于比赛;的效果和人气，第三年的时候，拉上了当地的团委宣传部，一个本地化的活动，摇身一变，成为政府指导的文化活动。负责拉广告的小哥，起初拉的广告很简单;，就是本地生活服务的黄页，什么送水，煤气，修电视之类的，每个商家的电话在网站的便民服务页挂一个月50块钱，就这样慢慢积累，网站便民服务页50;%的电话都是这样的广告，有些人可能不屑这样的方式，认为这样的方式实在太简单太幼稚了，可是就这样的广告方式收回来的钱，就足够维持网站的全部运营;。再后来网站的影响力逐渐变大的时候，又开始卖商家宝，所谓商家宝，就是在网站上为商家建立专门的产品和信息展示页面，收费也不贵，每个商家每年;999，一开始比较难谈，因为商户们没有认可这样的模式，到后来论坛的影响力在当地首屈一指的时候，很多商户就主动找上门来了，对于商户来说，每年不;到 1000的价格确实不贵，并且还能有个完全的信息展示页，平时印一次传单的钱估计也不只1000块，但传单发一次就完了，这个信息页还能一直存;在。再后来，网站的影响力越来越大，创始人甚至开始频频参加一些本地的大型活动作嘉宾，并且成长为真正的本地生活第一门户的时候，网站再要举办什么活;动就开始跟商家谈冠名谈赞助了，收费也不高，比如什么K歌大赛竞技体育什么的冠名一次也就5到10万，并且还附赠一些网站的别的广告服务，并且来主动;谈广告合作的商户也越来越多了，此时，网站也注册了公司来运营，公司也增加到了10人，虽然人不多，但维持公司的整体运营，还是够的。团购很热的时候;，因为地方小，大的门户型团购无暇顾及这些小地方的团购，这给了论坛一些机会，慢慢推出了本地化的团购，开团一些本地的消费服务类商品，这也慢慢成为;了公司的一种营收方式。我认识他的时候是2009年年初，那时候，《蜗居》还没有上映，南方周末也还没有写逃离北上广深，大城市的压力还没有被渲染得;像今天那样大，那时候，他刚刚离开大城市，回到熟悉的故乡，开始创业。10年底我跟他见面喝茶的时候，他已经开着奥迪来赴约了，12年初春节跟他在网;上聊天的时候，他联合当地电视台