福田企业品牌定位报告.pptVIP

福田公司品牌策略建议提案 Enterprise IG Brand Identity Consultants 专案阶段目标 检视福田企业理念和识别的现状 阐明福田企业之价值观，发展蓝图，及品牌策略 建立福田企业（内含四大产业）定位策略 发展福田企业的传播英文命名和品牌架构 发展福田企业的识别系统 品牌是什么 ? 让品牌策略更深入生活 Bringing business strategy to life… 我们会透过资料研读和高阶访谈，归整企业 的愿景和经营策略 王金玉 总经理 霍心一，张继惟经理（战略发展部） 方青 副总经理 营销公司的有关领导 汽车、农装、建筑、金融各产业的有关领导 经营共识 第一步 到2002年，调整结构，实现销售收入60亿， 利润2亿元，无形资产市值达到10亿元 福田企业的愿景 实现新三步战略目标 “行住机械”的产业或相关联的领域，提供行住机械和住宅产业顶尖产品 不是做第一，就是第二 2006年实现销售收入360亿，汽车占80%（不包括建筑、建材、金融） 全球化的战略目标 福田四大产业的发展愿景 汽车产业 农业装备 建材建筑 金融产业 福田汽车产业的发展愿景 汽车产量成为中国前三名或者前四名 大而全 2006年，汽车总销量45万辆。卡车销量全国第一，轿车 实现重大突破 中卡成为产业第三位，卡车实现全系列发展 重卡2005、2006年超过重汽保持产业第三位 成为北亚或亚太区重型卡车的制造中心 福田农业装备的发展愿景 亚洲最大，实现国际化 和国外企业合作 成为亚太、乃至世界的主要制造中心 分拆独立上市 福田建筑建材的发展愿景 福田建材2008年30-36亿的销售收入，占整个福田的10% 建筑以钢结构为主 福田金融产业的发展愿景 上游发展投资银行 下游发展消费信贷 成为产业、金融结合的企业，并成为全国第一 培养上下游的资本运营能力 福田企业的价值观 福田企业的价值观 福田企业的价值观 从目前来看，福田企业已经有了一套完整的价值观体系 但是，要真正实现价值观得到内部员工的认同和鼓动力 福田公司还必须在企业的各方面表现有进一步的投资。 我们有没有真正地超越竞争对手？ 我们有没有真正地作到理念和技术的创新？ 企业有没有需要建设符合时代的新文化？ 福田企业的策略 产品策略 性价比较高 但还未真正实现与竞争对手的全面差异化 通路策略 巩固提高与重整再造企业营销体系，实现通过销售网 络前端良好的实物销售，服务维修，信息收集和传递 建立起广大用户对福田产品和企业的充分信心和信任 福田企业的策略 (续) 价格策略— 相同配置的情况下，价格更低 相同价格的前提下，提供更好的产品配置和设计 促销策略 长期的非常系统的广告投入 针对企业和产品有专门部门负责 福田企业的策略 (续) 福田产品的技术相对落后 产品多为跟随性产品，利用的全是社会资源，附加值不高，没有自己的垄断技术。 品牌的建立可能不是技术和方法的领先，而是如何建立和消费者情感上的连接，传达企业的经营理念、社会使命和价值观 福田企业的策略 (续) 公司运作策略 - 注重营销体制对于迎合市场规律和发展特点 的建设 - 努力寻找海外合作伙伴 - 希望通过分拆多个子公司上市或合资、重组， 以解决资金应用问题 福田企业的组织结构 营销公司主要负责汽车产业的营销推广活动 各汽车品牌有相应的生产厂负责生产，但诸如长沙中汽客车、欧曼重型汽车、潍坊农业装备等分公司仍保留销售权 其他的服务职能部门做矩阵式布置 每个汽车品牌有专人负责营销推广工作 集团宣传和公关有专人负责 福田企业的利益相关者 消费者 主要分为组织集团用户和私人用户两类。但从中国的发展趋势来看 部分汽车产品和农业装备的消费者有共通之处，但建筑建材主要针对组织用户，关联度低 消费者对福田品牌的认知印象？？？ 政府 福田的每一步发展，特别是当初全面进军汽车产业，和 政府的支持息息相关 政府的政策法规，如城市机动车排放标准规定，对产业/产 品的发展有一定影响 福田企业的利益相关者 (续) 经销商 福田渠道策略中的重要组成部分 营销公司将采用区域代理制，改善经销商相互打压的现象 福田对经销商的培育和相互关系的维护，同其他竞争对手相比有一定的优势 经销商对福田品牌的认知和最终消费者有无差异？？? 福田企业的利益相关者 (续) 调整营销模式，加强和经销商的合作 分不同的产品线针对不同目标市场与用户，完善和建设相应的前端销售和管理模式，同时将以政策性投入为主，自主性投入为辅，确保经销商利益，实现产销双方的共赢和发展。 福田企业的员工 福田最大的核心资产，或者说是核