第5章--国际贸易合同磋商及履行.pptVIP

第5章 国际贸易合同磋商及履行 一、合同的磋商 1、含义 又称交易磋商，是买卖双方就买卖某种货物的各项交易条件进行洽商，以求最后达成协议、签订合同的过程。 2、形式 口头形式 书面形式 行为形式 3、合同磋商的内容* 即订立贸易合同条款的内容，又称交易条件。 个别交易条件（品质、数量、包装、价格等） 一般交易条件（商品检验时间、地点与方法、索赔、仲裁和不可抗力等） 交易磋商 询盘 发盘 还盘 接受 询盘（Enquiry) 买方或卖方为购买或销售货物而向对方提出关于交易条件的询问，以邀请对方发盘的表示交易的起点，对买卖双方无约束力 eg1: 中国松香WW级100公吨，8月份装船，请报C.I.F.伦敦价。 eg2: 可供中国松香WW级，8/9月份装船，请递实盘 发盘（Offer) 卖方或买方向对方提出各项交易条件，并愿按这些条件达成交易、订立合同的肯定表示 eg: 中国松香WW级，铁桶装，100公吨，4/5月份装船，C.I.F.鹿特丹每公吨200英镑，不可撤销即期L/C付款，我方时间20日复到有效。 （一）构成一项有效发盘的条件 （二）发盘的有效期 国际货物买卖中，发盘一般应有有效期，发盘的有效期是指可供受盘人对发盘做出接受的期限。 1.明确规定有效期 ⑴ 规定最迟接受期限 ⑵ 规定一段接受时期 2.不明确规定有效期 3.口头发盘的有效期 《公约》规定：“对口头发价必须立即接受，但情况有别者不在此限”。 （三）发盘的撤回 《公约》规定：“一项发价，即使是不可撤消的，得予撤回，如果撤回通知于发价送达被发价人之前或同时，送达被发价人”。 （四）发盘的撤消 发盘的撤消是指发盘人将已经被受盘人收到的发盘予以取消的行为。 英美法规定，发盘在被接受前可被撤消，即使发盘规定有有效期，该发盘对发盘人也无约束力，除非受盘人为使发盘保持可供接受而付出某种“对价”，如支付一定金额或给付一定物品。 大陆法认为：发盘对发盘人有约束力，发盘生效后不能撤消，除非发盘人在发盘中注明不受约束。 《公约》16条规定：“已为受盘人收到的发盘，如果撤消的通知在受盘人发出接受通知之前送达受盘人，可予撤消，但是，下列情况不能撤消：1.发盘规定有效期或以其它方式表明是不可撤消的，2.受盘人有理由信赖这项发盘是不可撤消的，并已本着这种信赖采取了行动。” （五）发盘的终止 1.在有效期内未被接受而过期。 2.被受盘人拒绝或还盘。 3. 发盘人在发盘得到接受之前进行了有效的撤消。 4.不可抗力因素的发生。 发盘——发盘的邀请or发虚盘 发盘条件不完全 eg: 货号304每公吨500美元C.I.F.纽约三月装请递实盘 交易条件不明确 eg: ART304 1000公吨，参考价每公吨500美元C.I.F.纽约 交易条件非终局性 eg: ART304 1000公吨，麻袋装，每公吨 500美元C.I.F.纽约，三月装，不可撤销即期信用证付款，以我方最后确认为准 磋商案例1 法国公司甲给中国公司乙发盘： “供应50台拖拉机，100匹马力，每台CIF北京4000美元，合同订立后三个月装船，不可撤销即期信用证付款。请电复。”乙还盘：“接受你的发盘，在订立合同后即装船。”问：双方的合同是否成立？为什么？ 还盘（Counter-offer） 受盘人不完全同意发盘条件而提出更改的表示 eg1: 你6日电，可接受，但10月份装船，电付 eg2: 你5日电，还盘F.O.B.价100美元，10日复到有效 还盘是受盘人以发盘人地位提出的新发盘 一笔交易的达成可不经过还盘，也可能需多次还盘。 磋商案例2 我国某贸易公司（以下简称我方）向美国一公司（以下简称美方）发出要约：中国松香WW级8月份装船100公吨CIF纽约，每公吨300美元……有效期为10日。3日后，美方回函：愿购买要约项下货物，价格降低到每公吨250美元。我方未予答复。5日后由于国际市场松香价格上涨，美方来电要求按原要约执行合同。我方回电，将价格调整到每公吨350美元，美方经再三考虑，终于同意我方要求，以每公吨350美元成交。 问：本案应按原要约还是按反要约执行合同？为什么？ 磋商案例3 1990年，阿根廷某公司应中国某公司的请求，报出镁矿石初级产品200公吨，每公吨2150美元，即期装运的实盘。但中方接到阿方报盘，未作还盘，而是一再请求阿方增加数量，降低价格，并延长有效期，阿方公司将数量增到350公吨，每公吨价格为CIF上海价2100美元，有效期经三次延长，最后延长至9月25日，中方公司于9月20日来电表示接受该盘。 阿方接到该电报时，得知国际市场镁矿石价格上扬，因此决定拒绝成交，于是向中方发电，称：“由于国际市场镁矿石价格发生变化，货物已于接到你方电报时售出。”而中方对此拒绝接受，认为中方是在发盘有效期内