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绩效提成规章制度范本 篇一： 公司业务部绩效考核与提成管理办法 曲靖市天府商贸有限公司 业务部员工绩效考核与提成管理办法 为充分发挥本公司业务部员工的工作积极性与主动性，激发创造性与拼搏精神，以打造一支规范、高效、专业的营销团队，我们在制定完善的部门职责与规范管理条例的基础上，也对薪酬体系变革，将绩效考核与薪资相挂钩，使其在公平透明的体制下，实现能者多得、多劳多得的良性回报机制。 一、实施目的 为了强化企业员工的激励与约束机制，充分调动员工的工作积极性，促使员工共同承担经营风险，注重企业长期利益，实现企业持续稳健发展 二、适应范围 本方案适应于公司业务部全体员工 三、绩效原则 ⑴切合实际的原则： 结合公司总体绩效考核体制、部门分工与专业情况、各本部门自身情况的原则； ⑵综合绩效的原则： 销售硬性指标（定量化标准）和非硬性指标（定性质方向）； ⑶即时激励原则： 实行销售代表月度绩效考评，激励先进，鞭策后进，达到即时激励的效果； ⑷根据各个部门，部门分工、难易程度不同，制定相应的提成标准，但各个部门的总体收益接近平衡； 四、薪资管理与绩效提成标准 依据《绩效考核制度》管理办法：绩效考核制度》管理办法》进行薪金发放。 （6）如果需要对绩效考核指标和方案进行修订，上报总经理批准后，在考核期结束后的第15个工作日，由财务部完成修订工作。 8、考核结果的运用 根据员工的月度绩效考核的总得分，企业对不同绩效的人员进行级别与销售提成的调整，具体调整方案如下表所示。 常州区业务人员考核结果的运用 9、相关奖惩规定 (1)奖励规定 ①受到客户表扬，每次酌情给予奖励。 ②每月销售冠军奖元。 ③季度销售能手奖元。 ④超额完成任务奖元。 ⑤行政口头表扬 ⑥公司通告表扬。 (2)处罚规定 ①员工不按照公司规定填写相关单据的，每次酌情扣发 到的奖金。 ②员工完不成销售任务的，到时根据本部门达标情况按规定提成比例提成。 ③已转正的员工连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工（即无销售奖励）；如果 试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。 ④员工私下接受客户收受费用的，做除名处理。 ⑤销售出现错误将视情况给予相关员工10元至100元的处罚。 ⑥员工不按顺序接待客户，并受到客户投诉的，第一次给予警告处分，第二次给予20元的处罚，第三次给予50元的处罚。 ⑦员工涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予严重警告处分，第二次公布员工名字处罚50至500元处理，第三次给予除名处理。 ⑧员工若因态度问题遭到投诉的，一经核实做扣薪处理。 ⑨员工因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予50元的处罚。 （二）依据《常州市祺晴商贸有限公司绩效考核制度》管理办法，员工考核总得分对利润提成的应用，企业对不同绩效的人员进行级别与利润销售提成的调整，具体调整方案如下表所示。 外围业务人员考核结果的运用提成标准 方案一业务员提成标准 以个人完成销售量、回款额比率、退货额比率的达成标准来获取 业绩提成=业绩指标超出部门×提成点（前面表格中已说明） 方案二业务部整体利润率完成之后 1、业务员以个人销售量及利润率计提提成， 2、以部门当月整体销售净利润提取 五、提成管理与执行办法 1、提成的计提基准：常州市祺晴商贸有限公司绩效考核制度》管理办法，员工考核总得分对利润提成的应用，企业对不同绩效的人员进行级别与利润销售提成的调整，具体调整方案如下表所示。 外围业务人员考核结果的运用提成标准 方案一业务员提成标准 以个人完成销售量、回款额比率、退货额比率的达成标准来获取 业绩提成=业绩指标超出部门×提成点（前面表格中已说明） 方案二业务部整体利润率完成之后 1、业务员以个人销售量及利润率计提提成， 2、以部门当月整体销售净利润提取 五、提成管理与执行办法 1、提成的计提基准》 七、客户鉴定 1、退货： （1）A. 如因业务员原因造成退货的，所退货款业务员不计提成，并在销售量中扣除； B. 如因公司或客户原因造成退货的，完全退货并退出所有购货款，提成已发放的，则从业务员的下月提成中扣出，提成未发放的，则计业绩但不计提成； C. 所有退货若另作出售并按正常提成标准重新计提； （2）所有退货，无论何种原因，退货款均要在销售量中扣除相等数目； 2、公司内部员工购货的不计入总销售额，负责接待业务代表按销售额计提提成。 3、中途离职人员，在按规定办理完离职手续后，结付上月销售提成，当月销售的提成，经确认无遗留问题，再一次性发放给离职人员。 4、原则上每月对业务员进行一次综合考评，评出销售月冠军、季冠军、年冠军（前提为完成当月销售任务），颁发奖金100--300元（年冠军1000元），以资奖励；如未完