中海华山珑城项目开盘分析概要.pptx

中海华山珑城项目开盘分析;2600年华山 齐鲁人文生态宝地;华山珑城;华山珑城;华山珑城;建筑类别;;华山珑城;华山珑城;华山珑城;华山珑城;华山珑城;华山珑城;27个渠道拓客团队，在全市范围内寻找客户资源。销售团队分为4个组，按照接受的任务量，选择市区内展点，以此为中心，拓展客户。每个市区展点配置一名内业人员，负责数据录入、整理、统计。;1、竞拍方案：将各区域有效客户、展点保底目标做为起拍条件，通过各拓展团队及负责人竞拍客户的方式确定其拓展区域（销售） 2、“大吃小”方案：督导组每天会对各拓展组上报或录入系统的数据（含客户登记、活动举办、展点开设）进行检查，每天抽查每拓展组10组数据，若存在虚报、错报的情况，一经发现，以一罚十（即虚报1组，扣除组内业绩10组）。 考核起止日期：进场至开盘前；（意向客户数据以零为基础）； 考核项：拓客数量目标完成率、、展位及商家目标完成率、认筹目标完成率、成交客户数量、费效比；各展位考核数量、目标任务不同。原则上按照距离项目远近，目标数量依次减少。 奖惩机制：截止认筹前，策划组按照对半原则，即排名在后半区的需要将拓展客户数量按照一定比例扣除；前半区的各组按照顺序获得后半区扣除的客户数量。;华山珑城;华山珑城;华山珑城;1、资源确定原则：户外、广播、微信营销、报广、网站等线上资源，由区域公司总体确定位置及价格。 2、竞拍方案：各策划组采用竞拍方式确定