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谈判小组主谈主要职责不包括 篇一： 商务谈判单项选择题 ? ? ? ? ? 1.商务谈判追求的主要目的是（D ） A.让对方接受自己的观点 B.让对方接受自己的行为 C.平等的谈判结果 D.互惠的经济利益 2.商务谈判客观存在的基础和动力是（ B） A.目标 B.利益 C.合作 D.需要 ? 3、谈判中，作为卖方，报价起点要（D ） A.低 B.高 C.既要低又要接近理想报价 D.既要高又要接近理想报价 ? 4、按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为软型谈判、硬型谈判和(A)。 ?A.原则型谈判 B.集体型谈判C.横向谈判D.投资谈判 ? 5、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在( B )上的平等。 ?A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别 ? 6、价格条款的谈判应由(B)承担。 ?A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员 7、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( B )。 ?A.问 B.听 C.看D.说 ? 8、谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于(B)。 ?A.进取型 B.关系型C.权力型 D.自我型 ? 9、英国人的谈判风格一般表现为(D)。 ?A.讲效率 B.守信用C.按部就班 D.有优越感 ? 10、日本人的谈判风格一般表现为( D )。 ?A.直截了当 B.不讲面子C.等级观念弱 D.集团意识强 ? 11