[工学]xin第10章：定价策略常军教材.pptVIP

第十二章 定价策略 主要内容 §12.1 影响定价的主要因素 §12.2 定价的一般方法 §12.3 定价策略 §12.4 价格调整与企业对策 学习目标 明确影响产品定价的因素。 知晓定价的基本程序，掌握三种定价的主要方法。 学会灵活运用各种定价策略。 正确使用价格调整手段，预测价格变动后顾客、竞争者的反应，提前做好应对准备。 位于深圳的异彩珠宝店，专门经营由少数民族手工制成的珠宝首饰。位于游客众多，风景秀丽的华侨城，周围有著名的旅游景点如世界之窗，民族文化村，欢乐谷等，生意一直比较稳定。客户主要来自两部分：游客和华侨城社区居民，华侨城社区在深圳属于高档社区，生活水平较高。 几个月前，珠宝店店主李先生进了一批由珍珠质宝石和银制成的手镯、耳环和项链的精选品。与典型的绿松石造型中的青绿色调不同的是，珍珠质宝石是粉红色略带大理石花纹的颜色。就大小和样式而言，这一系列珠宝中包括了很多种类。有的珠宝小而圆，式样很简单，而别的珠宝则要大一些，式样别致、大胆。不仅如此，该系列还包括了各种传统样式的由珠宝点缀的丝制领带。 李先生认为这批珍珠质宝石制成的首饰比较独特，可能会畅销，于是在进价的基础上，加上相关的费用和平均利润，他制定了一个自认为十分合理价格，肯定能让顾客觉得物超所值。一个月之后，报表显示这些珠宝销售状况很不好，李先生十分失望，但是他认为原因不在于首饰本身，而是营销的某个环节没有做好